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工业品营销研究院
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工业品营销管控四大体系

一、工业品营销管理中面临的八大挑战

企业的大脑:资源风险

企业的五官:管理风险

企业的心脏:订单风险

企业的骨架:团队风险

企业的肠胃:信息风险

企业的皮肤:政策风险

企业的双手:员工风险

企业的双脚:费用风险

二、企业商战:赢在管控

变化中的市场,企业需要怎样的能力?

从AB与JR公司的成败,看营销管控对企业的影响

营销管控系统的四大体系

三、营销管控系统之一:组织管控

基本问题:企业营销组织常遇到的三大问题

解决方案:绩效体系实现营销组织管控

关键细节:从博一机电中看流程的重要性

四、营销管控系统之二:运营管控

基本问题:企业运营当中常遇到的四大烦恼

解决方案:企业运营管控的四大核心

关键细节:企业运营管控中销售业绩成交的把控

五、营销管控系统之三:人才管控

基本问题:企业人才管控的黑洞与瓶颈

解决方案:企业人才管控的四大体系

关键细节:实行企业人才培训计划

六、营销管控系统之四:业务管控

基本问题:企业业务管理常遇到的两大难点

解决方案:企业业务管控的八大核心

关键细节:企业业务管控的五大细节

七、保证营销管控系统有效执行的五大关键

基础:客户资料是否完整?

条件:销售技能是否达到?

控制:管理监督是否跟上?

利益:销售团队是否配合?

重点:领导意识是否重视?

八、保障营销管控系统有效落地的四大机制

落地策略之一:培训机制

落地策略之二:完善机制

落地策略之三:管理机制

落地策略之四:激励机制

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