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杭州秋博企业管理咨询有限公司
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《狼性营销团队的打造与激励》

课程背景:
每一支成功的营销团队中, 都有一班具有“狼性”特征的销售精英: 敏锐、精进、积极、协同、灵敏,”如同“狼群”一样 追逐胜利、荣耀和成就感;一支拥有众多的狼性的销售团队,将为企业带来:利润、自信、生产力、市场份额、对未来的无限神往。
营销是一场围猎,需要规划、战略、协作、需要组织化的营运和“狼性精神”。真正的狼性营销团队是要学习狼性的优点。更要有狼性团队的战斗能力和战斗志气,需要挖掘每一位销售成员的心灵深冰山,激发内心积极能量和潜力。本课程将通过全程体验式学习。解开学员自己的心灵密码,唤醒“狼性营销团队”的奋进进攻性和执行力。
 
课程目标:
让学员收获:
1、让学员重新找到生命的责任和自信,建立以积极正面思考为主体的团队文化;
2、让学员面对压力能驱动为动力,能充满激情地冲锋陷阵,逆境中如何保持状态;
3、塑造销售团队的执行系统,强化结果意识,在团队中杜绝各种借口滋生的土壤;
4、让学员意识到团队的重要性,意识到责任从我做起,树立起为自己而工作,不需扬鞭自奋蹄。
5、让学员了解责任的含义,通过分析内涵,引发学员的思考,自发改变心态,引导学员将责任意识应用到实际工作中,提高绩效。

课程时间:2天,6小时/天
课程大纲:
第一讲:高绩效销售团队的八大狼性法则
一、危机意识
1、寒冬 与 “ 机遇 ” 认识狼性
2、危机意识就是永不满足的进取心
3、面对 “ 寒冬 ” 如何给自己人生定位?
4、拒绝平庸、立志成狼 ---自我激励和进取心修炼
二、坚定目标
1、目标的意义
2、人生须反躬自省的三个问题
3、合理目标的5个条件
4、目标实现图:5X5法则
三、专注执着
1、狼群捕猎的智慧——专注
2、禅师的启示——专注的力量
3、为什么说 : 专注才干发明奇迹 ?
四、乐在工作
1、启示:不是做得好才来喜欢,而是喜欢才会做得好
2、执行的源动力来自于乐在工作
五、自信果敢
1、销售的成败源于自信程度
2、成交的关键在于敢于成交
六、永不言败
1、狼性销售人员的信念——永不言败
2、做到永不言败需要时刻保持积极的心态
3、视频分享
七、积极主动
1、成功始于积极面对一切
2、成长来自主动承担
八、决不放弃
1、启示:唯一的失败是您选择了放弃
2、销售团队需要决不放弃的信念
 
第二讲:狼性营销团队的4大特征
一、 目标统一,方向一致
二、 计划周详,行动迅速
三、 分工互助,绝对执行
四、 纪律严明,奖罚分明
 
第三讲:狼性营销团队管理者的领导之道
一、团队领导人须具备的基础素养
二、人性化与制度化的思考
三、如何与下属良性沟通
不同性格不同风格
 
第四讲:狼性营销团队的打造
一、 启示:团队执行力是定义出来的
1、为什么做结果这么难?
2、狼性销售团队靠什么生存? ——结果
3、无结果的困惑?
4、什么是结果思维?
5、为什么做结果这么难?做结果的两大工具:日计划日结果/周计划周结果
6、清晰的结果定义是执行的前提
二、 启示:团队执行力是担当出来的
1、执行人才的8大特质
2、三招出人才
3、责权匹配的关键理念
4、责任归位两大法宝
三、 启示:执行力是重复出来的
1、麦当劳经营模式带来的启发
2、流程的导入:僵化-固化-优化
3、系统思维与能人思维
四、 启示:团队执行力是监督出来的
1、关于监督的两大提示
2、郭士纳的提醒
3、检查的三个方向
五、 启示:团队执行力是激励出来的
1、邓公的告诫
2、激励的两大原则
3、如何正确的激励
4、人性需求的五个层次
5、激励的“头狼法则”“白金法则”“时效原则”“多元化法则”四大法则

课程咨询:0571-87111358  QQ:3543158780

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