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左小蕾
著名经济学家、银河证券首席经济学家
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  • 2013-08-03匿名
    左小蕾写的文章还不错哦!!
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让资本运作成为“经营要素”而非简单的“增量”
2016-04-21 10:18:04 作者:左小蕾 浏览次数:91

中小企业掌门人在日常企业经营中最为头疼的三件事:资金短缺,销售压力大,团队不给力。

这当中,资金短缺的现象尤为突出,也是最耗费他们时间和神经的头等大事。头疼的不仅包括日常运营的流动资金,更包括业务扩张所需的发展资金。事实上,缺钱,已成为中国中小企业最为深刻的痛。很多企业的财务报表中,财务费用已快占到整体营收的10%。本就微薄的利润差不多都贡献给了小贷公司、典当行、银行,甚或高利贷,沦为他们的打工机器。

奇葩的是,拥有钱和资本的一方,却又为手头大量的资金投不出去而发愁。常见的情形是:大量的投资机构在疯狂寻求着可投的项目,为的是在基金规定的时间内将钱投出去;银行求着不缺钱的“大户们”多贷多借,以确保“存贷差”的轻松赚钱模式得以延续;曾经捞足了金的“土豪们”手握现金,为钱生钱的机会挤遍投资圈、商学院等各种圈子⋯⋯

且不去指点政府该如何改变这种畸形的“资本过剩”现状,那是经济学家和官员们的事,咱们只等搭个政策利好的顺风车就行了。我们需要思考的是,从企业微观运作来讲,作为困局中的中小企业经营者,该如何主动改变缺钱的生意模式,去赢得过剩资本的青睐?

新思维:让资本运作成为“经营要素”而非简单的“增量”

硅谷为什么具有如此持久的创新和创业活力?稍加分析就会发现,他们的创业者在初期就确立了一个共识:将融资——从天使到风投,到PE,再到IPO——作为商业的要素之一来经营,借助这些外部资本的力量实现跨越和成长。看看今天成功的阿里与百度,当初也因为区区百万小钱而差点夭折,是资本在关键时刻帮助了他们。

对于广大的制造企业以及那些对融资还很陌生的行业企业,是时候重新思索“要素模式”而非传统的“增量”模式了,否则你的发展将会被资本远远地甩开。

新做法:把资本方当客户,创造让客户满意的“顾客价值”

资本有其天然的属性:逐利性与追求安全性。所以,既然你想把它作为生意的要素纳入进来,你就得符合它的选择标准。作为企业主要经营者,了解到一些投资者的主要关注点,对于即将进入上市阶段的企业,投资者非常看重:

(1)公司的赢利能力与赢利潜力,这不仅包括当期或可预期的净利润率,还包括未来几年的净利润增长率;

(2)产业发展可预期的想象力,即所处行业的增长空间,以及你公司赢得这些潜在空间所具备的核心能力;

(3)实现增长和强化核心能力的领导人特质与核心团队;

(4)制度化与透明化的公司管理与运作。

要赢得资本,我们就得依照这几点去做改变,把资本方当成客户,创造出他们想要的“顾客价值”来。

对传统业务进行大胆改造和转型升级,直至创造出资本方垂青的价值,已是广大中小缺钱企业的唯一出路。如果没有这样的决心,或者创造不出这样的顾客价值,趁公司尚有“剩余价值”,要么出.售,要么关门,开启一场新的创业实践吧。


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