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  • 2017-04-09周生
    课程的确够实战,听实战的老师讲课师才是真正的学习,给老师点赞
  • 2017-01-05匿名
    周老师的课幽默,风趣!精辟!越听越想听。
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互联网对传统企业商业模式带来哪些影响
2018-09-14 21:32:09 作者:周海斌 浏览次数:6

传统企业靠产品差价盈利,产品定价方式基本都是成本+流通+利润,过去大家都说,天下没有免费的午餐,而如今,真的有大把免费的午餐,只要你愿意,你不仅可以吃免费的午餐,你一家人的午餐和晚餐都可以解决。因此,我们作为指传统企业互联网转型的一线人员,我有必要跟大家认真的谈谈这个世界到底怎么了?

1. 互联网真的免费了吗?很多人会说,并不是,可是人家真金白银的送了,你点快餐,原本15元一份的你只付一元就吃了一餐,如果你投机取巧,还能赚点外快,你能说他没有免费,他的确免费了,但他在运营上做了更深入的开发,盈利的方式更深入一些。例如阿里巴巴,淘宝并不收费,却成就了阿里帝国,通过引流,裂变,回流等一系列手段,让免费的淘宝里生出了收费的天猫和放贷的蚂蚁金服。除了阿里,你再看看京东的财报,你会发现,京东哪里都不赚钱,金融盈利最强,金融从哪里来?从商家来!因此,我们也需要认真的想想,作为一家互联网时代的企业,我们该如何通过免费来盈利。

2. 粉丝经济对商业带来的冲击将会是致命的影响。传统企业从来没有粉丝概念,也不觉得粉丝有什么用,反而觉得是在浪费时间和精力和这些人瞎扯,这里我们需要明确一点,互联网对今天的商业模式的影响里,最深的影响是从卖货到圈人的变革。过去大家只管卖货,谁卖的货多谁赚钱,今天大家除了卖货,还把买货的人发展成为自己的粉丝,为自己带来客户,带来口碑,带来影响力,带来常期稳定的收益。做得最成功也最出名的应该就是小米了,小米很聪的选择了手机作为单品来切入市场,而手机成了每个人的标配,这是一个巨大的入口,然后小米又做了电视机,电视机又成了家庭必备的产品,这两个产品是成就小米今天的基础,我们认真的分析一下你会发现,他不但卖产品,他还在靠卖出去的产品持续盈利,把这些买产品的人通过线上线下的各种活动粘在一起,让他们产生品牌,产生影响力,产生后续购买和推荐购买。到现在你会发现,无论小米推什么产品,只要稍有点特就立马成为暴款,为什么?是对手的产品差很多吗?不是,是对手的粉丝差很多。

3. 工业品类产品的互联网转型不再只是关注产品,而是关注整个产业链条。如果你只是关注你的产品,你很快会发现你被淘汰,举例:一家做家具油漆的厂家,开发出一款新油漆,速干,效果好,照道理说这个产品应该很快被市场推崇,可是事实并没有,为什么?因为经销商都只管赚钱,哪个利润高哪个好卖就推荐哪个,新产品,本身有风险,价格高,利润低,谁跟你玩,后来这家油漆在我的指导下直接去找了几家大的家具厂合作,提供专人的指导并承担风险,使用的结果让家具厂大呼满意,为什么?因为除了价格和其它的差不多之外,最重要的是速干,让企业的效率得到了非常明显的提升,这几家用了这种油漆后,市场上就开始有人传,有人找,经销商只能到回来找厂家进货。因此,工业品类的产品需要知道市场需求,打通信息链条,才有机会获得更高价值。

在一个变革的时代里,唯一不变的就是变,墨守成规只会让这样的困境越来越明显,网络营销实战派周海斌老师十三年的互联网从业经历里,见证了这个变革的时代,未来只会变得更快,老板应练就预判的能力。


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