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支撑工业品产品线的18根柱子
2019-03-30 16:58:03 作者:杜忠 浏览次数:328

不同于快消品,工业品营销过程往往充满逻辑和理性。如果把快消品营销比做写一篇感人肺腑的诗歌或散文的话,工业品营销就可以比视为是撰写一篇逻辑严谨,有理有据的议论文,而产品线支持文件,则如同一份份坚如磐石的证据展示,从多维度向目标群体展示企业实力、品牌形象、产品优势、客户反馈等等。

作为基础性文件,产品线支持文件还可以根据实际需要衍生出销售工具、培训资料、展览展示、投标资料等多种用途。一般来讲,可归纳为如下18类,每一类都如同支撑起工业品企业产品线“大厦”的一根支柱:

表2-7 18类产品线支持文件简介表

的图片

上述18类文件自成体系,但又可以分拆和组合用作各种场合,可谓:运用之妙,存乎一心。对工业品市场部来讲,完成了上述工作,“做事”部分的工作就有了厚实的根基,完成各方面的支持工作,就完全不在话下了。

作者杜忠:《工业品市场部实战全指导》作者,B2B品牌实战营销专家、南开大学、天津大学、苏州大学EDP中心授课讲师、国家注册管理咨询师、工业品牌营销学院、原点商学院创始人。


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