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  • 2019-05-14匿名
    老师讲的特别好,干货满满,条理清晰,非常感谢老师的精彩授课!
  • 2019-05-14匿名
    今天听了一场陈老师的课,确实精彩,记住了很多知识,对以后的工作甚至一辈子有益
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对于销售员来说,底薪和提成哪个更重要?
2019-04-23 17:37:04 作者:李洋 浏览次数:47

我们都知道的,作为销售人员,提成是工资最重要的组成部分。但是很多销售人员在应聘的时候,都会关注底薪。仿佛底薪是自己的保障,是最后可以依赖的稻草。

但是对于销售来说,底薪和提成到底哪个更重要呢?

1不会斤斤计较底薪的多少,还有一时的得失。

假如你去面试,有两个选择:

A是一家小公司,产品也有限,

公司实行的是高底薪+低提成。

B是一家大公司,产品还不错,

公司实行的是低底薪+高提成。

难道你会因为500块钱,选择你不中意的小公司吗?

2先做事,后提要求。

有些业务员,干了几年销售,自恃经验丰富,提高自身身价,还没去公司,就跟老板提各种要求,但真正去了公司,做得又有限,因为期望值和现实的差距,最后落败而逃。

而真正牛逼的业务员,从来不先提要求,而是先脚踏实地的干好本职工作,证明自己之后再提出自己要求,反而得到了老板的重视。

3功夫在工作之外,不会计较加班和辛苦。

老实说,销售这个行业,除了坐办公室的,谁要说八小时工作制,绝对是笑话。零售商早上五六点就开门了,业务员跑业务哪里有什么上下班时间,如果你每天都在纠结自己命苦,纠结自己工作时间太久,哪里还有什么心思抓着客户的心。真正牛逼的业务员,从来不会把时间浪费在这些小事上。

4学会取舍,放弃一部分不属于自己的客户。

客户越多越好,但不是每个客户都是你的重点工作对象,如果你没有重点,反而会失去更多的客户。客户是上帝,我们要重视上帝,但也不能满足上帝所有的要求,否则就是溺爱客户,还要承担溺爱带来的各种后果。

真正牛逼的业务员,不会被客户牵着走,会勇敢对客户说不!

5做人比做事重要,诚信比挣钱重要。

跟客户约好了8点见面,如果你拖拖拉拉10点才到,就算你公司牛逼,客户跟你合作的意向也会打折。为了说服客户,你撒了一个小谎,客户不知道还好,万一知道了这是谎言,结果不堪设想。真正牛逼的业务员,从来不会为了说服客户,而丧失做人的原则,做一个值得信任的人,才是深度合作的基础。

TAG: 销售技能培训大客户服务

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