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  • 2019-05-15匿名
    学以致用,快速成长,感谢吴老师两天的精彩分享。
  • 2019-05-15匿名
    受益匪浅,感谢吴老师,希望下次继续聆听你的课程。
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团队裂变法则
2019-05-15 22:44:05 作者:吴虹言 浏览次数:136

一、榜样激励

为代理商树立一根行为标杆,“表不正,不可求直影。 ”要让代理商充

满激情地去工作,管理者就先要做出表率出来。

1、你是代理商们的模仿对象;

2、激励别人之前,先要激励自己;

3、要让代理商高效,自己不能低效;

4、塑造起自己精明强干的形象;

5、做到一马当先、身先士卒;

6、用自己的热情引燃代理商的热情;

7、你们干不了的,让我来;

8、把手“弄脏” ,可以激励每一个代理商;

9、在代理商当中树立起榜样人物;

二、目标激励

激发代理商不断前进的欲望,人的行为都是由动机引起的,并且都是

指向一定的目标的。这种动机是行为的一种诱因,是行动的内驱力,

对人的活动起着强烈的激励作用。通过设置适当的目标,可以有效诱

发、导向和激励代理商的行为,调动代理商的积极性。

10、让代理商对团队前途充满信心;

11、用共同目标引领全体代理商;

12、把握“跳一跳,够得着”的原则;

13、制定目标时要做到具体而清晰;

14、要规划出目标的实施步骤;

15、平衡长期目标和短期任务;

三、授权激励

重任在肩的人更有积极性,有效授权是一项重要的管理技巧。不管多

能干的你,也不可能把工作全部承揽过来,这样做只能使管理效率降

低,代理商成长过慢。通过授权,管理者可以提升自己及代理商的工

作能力,更可以极大地激发起代理商的积极性和主人翁精神。

19、不要成为团队里的“管家婆” ;

20、权力握在手中只是一件死物;

21、用“地位感”调动代理商的积极性;

22、 “重要任务”更能激发起工作热情;

23、准备充分是有效授权的前提;

24 、在授权的对象上要精挑细选;

25、看准授权时机,选择授权方法;

26、确保权与责的平衡与对等;

27、有效授权与合理控制相结合;

四、尊重激励

给人尊严远胜过给人金钱,尊重是一种最人性化、最有效的激励手段

之一。以尊重、重视自己的代理商的方式来激励他们,其效果远比物

质上的激励要来得更持久、更有效。可以说,尊重是激励代理商的法

宝,其成本之低,成效之卓,是其他激励手段都难以企及的。

28、尊重是有效的零成本激励;

29、懂得尊重可得“圣贤归” ;

30、对有真本事的大贤更要尊崇;

31、责难代理商时要懂得留点面子;

32、尊重每个人,即使他地位卑微;

34、越是地位高,越是不能狂傲自大;

35、不要叱责,也不要质问;

36、不要总是端着一副官架子;

37、尊重个性即是保护创造性;

38、尊重代理商的个人爱好和兴趣;

五、沟通激励

代理商的干劲是“谈”出来的 ,与代理商保持良好的关系,对于调动

代理商的热情,激励他们为团队积极工作有着特别的作用。而建立这

种良好的上下级关系的前提,也是最重要的一点,就是有效的沟通。

可以说,沟通之于管理者,就像水之于游鱼,大气之于飞鸟。

39、沟通是激励代理商热情的法宝;

30、沟通带来理解,理解带来合作;

41、建立完善的内部沟通机制;

42、消除沟通障碍,确保信息共享;

43、善于寻找沟通的“切入点” ;

44、与代理商谈话要注意先“暖身” ;

45、沟通的重点不是说,而是听;

46、正确对待并妥善处理抱怨;

47、引导部属之间展开充分沟通;

六、信任激励

诱导他人意志行为的良方。你与代理商之间应该要肝胆相照。你在哪

个方面信任他,实际上也就是在哪个方面为他勾画了其意志行为的方

向和轨迹。因而,信任也就成为了激励诱导他人意志行为的一种重要

途径。而管理不就是要激励诱导他人的意志行为吗?

48、信任是启动积极性的引擎;

49、用人不疑是驭人的基本方法;

50、对业务骨干更要充分信赖;

51、信任年轻人,开辟新天地;

52、切断自己怀疑代理商的后路;

53、用人不疑也可以做点表面文章;

54、既要信任,也要激起其自信

七、宽容激励

胸怀宽广会让人甘心效力,宽容是一种管理艺术,也是激励代理商的

一种有效方式。管理者的宽容品质不仅能使代理商感到亲切、温暖和

友好,获得安全感,更能化为启动代理商积极性的钥匙,激励代理商

自省、自律、自强,让他们在感动之中甘心情愿地为团队效力。

55、宽宏大量是做你的前提;

56、宽容是一种重要的激励方式;

57、原谅别人就是在为自己铺路;

58、给犯错误的代理商一个改正的机会;

59、得理而饶人更易征服代理商;

60、对代理商的冒犯不妨装装“糊涂” ;

61、善待“异己”可迅速“收拢”人心;

62、容许失败就等于鼓励创新;

63、要能容人之短、用人所长;

64、敢于容人之长更显得自己高明

八、赞美激励

效果奇特的零成本激励法人都有做个“重要”人物的欲望,都渴望得

到别人的赞美和肯定。 赞美是一种非常有效而且不可思议的推动力量,

它能赋予人一种积极向上的力量,能够极大地激发人对事物的热情用

赞美的方式激励代理商,管理者所能得到的将会远远地大于付出。

65、最让人心动的激励是赞美;

66、 “高帽子”即使不真也照样塑造人;

67、用欣赏的眼光寻找代理商的闪光点;

68、懂得感恩才能在小事上发现美;

69、摆脱偏见,使称赞公平公正;

70、赞美到点上才会有良好的效果;

71、当众赞美代理商时要注意方式;

72、对新老代理商的赞美要有区别

 

九、情感激励

让代理商在感动中奋力打拼一个你能否成功,不在于有没有人为你打

拼,而在于有没有人心甘情愿地为你打拼。须知,让人生死相许的不

是金钱和地位,而是一个情字。一个关切的举动、几句动情的话语、

几滴伤心的眼泪,比高官厚禄的作用还要大上千百倍。

73、感情如柔水,却能无坚不摧;

74、征服了“心”就能控制住“身” ;

75、你要“够意思” ,别人才能“够意思” ;

76、 “知遇之恩”也是可以制造的;

77、替代理商撑腰,他就会更加忠心;

78、不可放过雪中送炭的机会;

79、乐于主动提携“看好”的代理商;

80、付出一点感情,注意一些小事;

81、将关爱之情带到代理商的家中

十、竞争激励

增强组织活力的无形按钮人都有争强好胜的心理。在团队内部建立良

性的竞争机制,是一种积极的、健康的、向上的引导和激励。管理者

摆一个擂台,让代理商分别上台较量,能充分调动代理商的积极性、

主动性、创造性和争先创优意识,全面地提高组织活力。

82、竞争能快速高效地激发士气;

83、不妨偶尔在工作中打个赌;

84、让代理商永远处于竞争状态;

85、建立竞争机制的 3 个关键点;

86、活力与创造力是淘汰出来的;

87、用“鱼占鱼式”人物制造危机感;

88、用“危机”激活团队的潜力;

89、引导良性竞争,避免恶性竞争;

十一、文化激励

用团队文化熏陶出好代理商,团队文化是推动团队发展的原动力;它

对团队发展的目标、行为有导向功能,能有效地提高团队生产效率,

对团队的个体也有强大的凝聚功能。优秀的团队文化可以改善代理商

的精神状态,熏陶出更多的具有自豪感和荣誉感的优秀代理商。

90、团队文化具有明确的激励指向;

91、团队文化是长久而深层次的激励;

92、团队文化也是代理商的一种待遇;

93、用正确的团队文化提升战斗力;

94、用团队价值观同化全体代理商;

95、激励型组织文化应具备的特点;

96、强有力的你培育强有力的文化;

97、用良好的环境体现团队文化;

十二、惩戒激励

不得不为的反面激励方式,惩戒的作用不仅在于教育其本人,更重要

的是让其他人引以为戒,通过适度的外在压力使他们产生趋避意识。

惩戒虽然是一种反面的激励,但却不得不为之。因为, “怀柔”并不能

解决所有的问题。

98、没有规矩也就不会成方圆;

99、随和并非任何时候都有意义;

100、适时责惩以表明原则立场;

101、坚持“诛罚不避亲戚”的原则;

102、对于奸邪者要做到除恶必尽;

103、实施惩罚时不要打击面过大;

104、惩罚要把握时机、注意方式;

105、惩罚与“怀柔”相结合更具激励效果;

106、少一点惩罚,多一些鼓励。


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