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  • 2019-07-16匿名
    老师非常好,所讲的内容让人受益匪浅,我觉得一生都会受益
  • 2019-05-15匿名
    听了老师一天课,就知道自己想要的,想做的
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《和澄书苑》之二十一:天喔怎么了?
2019-06-12 14:59:06 作者:宋屹东 浏览次数:21

天喔怎么了?

提及“漂亮美丽喝啥呦,天喔蜂蜜柚子茶”这句广告语,相信大家并不陌生。几年前天喔蜂蜜柚子茶凭借这句广告语深入人心,成了年轻人的追捧饮品之一,然而几年后,天喔蜂蜜柚子茶已经不再流行。不光如此,天喔也将面临着破产清算的风险。



宋老师研商学启示

一、产品维度分析:

1、缺乏真正的创新

一个企业要想长久的的生存,必须加大企业管理,产品要不断的替换。然而天喔蜂蜜柚子茶的成功,靠的是机缘巧合,并不是产品的优秀,但你不能把这种机遇当作是理所当然,很显然天喔集团的柚子茶成功后,再也没能推出新的产品,时间已久,人们已经对这个产品的需求量也随之减少,因而销量也会随着产品的销售量越来越少。

2、没有核心拳头产品

作为一个永久不衰的产业,在国内的茶饮料产品巨头都发展得很好,像是娃哈哈、统一集团、景田百岁山、康师傅等品牌,都依然存在,甚至是发展的越来越好。可如同一位“暴发户”的一样,相比天喔集团,没有真正的能力,没有自己的“拳头”产品,最终导致被市场所淘汰。

3、跟随潮流迟缓

在国内,饮料市场又发生了很多的新的变化,一些新的产品涌现出来,并成功取代了天喔蜂蜜柚子茶,就这样子,天喔集团的柚子茶逐渐消失在大众的视野中了。


二、市场与渠道复制维度分析:

1、超市规模扩大受到竞品挑战

中国饮料市场巨大,近些年来已超千亿规模,每年仍然增长势头迅猛,人们对饮品的需求越来越大的同时,要求也越来越高,价格也持续攀升。如此庞大的市场竞争激烈程度甚至可以用“惨烈”来形容,即使一些巨头企业市场占有率都不足10%。这里没有常胜将军,这里只有拼死血战。近年来都没有什么特别产品推出的天喔集团怎么能架得住群狼的围攻。你不去占有市场就会被别人挤出市场,各大商超的货架上看不到天喔的产品就是最明显的表现。天喔集团重点推出的天喔茶庄系列,在茶类饮品中本就不是独一无二的,比如范冰冰代言的蜂蜜柚子茶,市场就有很多同类的柚子茶,选择面很广,有不少价格还相当低,天喔想要一枝独秀非常困难。

2、线上渠道创新迟缓

近些年互联网电商的迅猛发展影响着各行各业,很多快速消费品都花了大力气在互联网上,比如最近比较火的三只松鼠、百草味等等,网络销量占了很大的比重,各种网络旗舰店、聘请知名主播试用推广,双十一双十二大促销等方式不仅可以提高销量、提升知名度,还能大幅降低实体运营的成本。而天喔集团在这方面似乎比较迟缓,没有大力开发互联网所能带来的巨大市场及利润。

3、线下专卖店渠道的漠视

在市场边界渐趋模糊的今天,线上和线下都有各自触达用户、满足用户的优势和缺陷,融合的主旋律越唱越响,线下实体在渠道、场景体验及供应链方面的优势,重新回到人们眼前。诸如坚果零食两大品牌三只松鼠与百草味等线上销售企业纷纷重回线下开设体验店,探索线上与线下双线发展已成为企业共识。

拿线上零食大户三只松鼠来说,走向线下发展是其四年发展历程中的一个重要转折点。从2016年9月开始,在安徽芜湖开了首家线下实体店——三只松鼠投食店,在品牌IP上做了一个更大的投入,推出了三只松鼠的周边产品。而在三只松鼠招股说明书里也披露,计划两年建设期内,使用募集的资金进行100家门店布局,想必在很多城市也都已经见到了这些实体店的影子,而天喔也始终没有任何追随潮流的趋势。

的图片

三、经营管理能力维度分析:

1、内部管理混乱

天喔有过一段辉煌的时期,然而企业做大了要管理起来也就更困难了。天喔董事长的频繁更换,大量高层离职似乎都表明了天喔这么年的混乱,没有稳定细致的管理,庞大的企业如何能顺利发展。天喔内部到底怎么了,更多原因出在天喔与光明集团的纠葛,直接涉及资产流失等敏感问题。天喔整个企业顶层设计出现问题,导致组织架构、高管、中层、下面执行层发生连锁反应,现在基本上处于摇摇欲坠的现状。

2、并没有建立起一套完善的现代企业管理制度,进而导致投资人失去信心

2018年5月,林建华被有关部门带走调查,此后,天喔国际多名高管扎堆离职,包括执行董事、首席财务官、公司秘书兼授权代表林铿,独立非执行董事沈亚龙,独立非执行董事刘乾宗、张睿价、王龙根,首席财务官吴文楠,执行董事兼运营总监徐建新等。

在一些列人事调整背后,也暴露出天喔国际存在的运营危机。林建华被带走调查牵出了21亿元的不寻常交易。更大的危机则源于天喔国际的经营业绩。数据显示,天喔国际食品及零食的营收自2016年以来连年下滑。

掌门人被调查、高管离职、业绩下滑,诸多因素导致债权人也坐不住了。2018年11月12日,一名债权人向开曼群岛大法院提交了对天喔国际的清盘呈请。种种因素看来最大的原因就是作为上市公司的天喔国际,并没有建立起一套完善的现代企业管理制度,进而导致投资人失去信心。


3、研发投入严重不足

天喔本是做代理其他厂商产品开始,娃哈哈、雀巢等都是其主要产品。后来开始想要发展经营自己的自主品牌,脱下这个代理帽子,也有过不错的表现,奈何在自主研发的道路上没走多远就摔了一跤。想法很美好,然而这条路可能远比想象的要艰难,需要更强的决策力、更持续的投入、更多更好的产品。自主产品的不景气也使得天喔更加依赖代理的产品。去年天喔代理产品收入占到总营收的70%,这个比例每年都还在上升。要知道天喔代理的很多产品本身也是天喔自身品牌的竞争对象之一,这个数据不免有些尴尬。



宋老师研商学总结

时代瞬息万变,被取替的从来不是线上或线下,也不是潮流或传统,而是固步自封、因循守旧。在浪潮中仍能逆流而上的,唯有改革创新的勇气与不改初心的信念。




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