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企业资源配置的重要性
2013-11-03 13:23:11 作者:陈志峰 浏览次数:62

陈志锋介绍时值年关,很多企业正忙于年终总结与08年营销战略规划,企业头头脑脑们为08年的目标任务、资源计划、绩效管理与激励措施等一大堆工作而忙得团团转,因为这一些关系到企业的愿景、市场的竞争力、员工的满意度、经销商的合作热情等实质性利益层面,也着实让企业为了几个关键性数据而思前想后、斟酌推敲、反复掂量。在此,对企业资源配置规划时提出一些建议,希望有所帮助:

一、企业资源配置的重要性

1、资源配置过程是一个分配过程,要遵循“销售---利润”和“投入--产出”机制,强调效益性原则。

2、营销资源配置链就是企业的生命线,神经系统(DNA)。企业价值链的合理性、稳定性、牢固性是一个企业取得持续性发展和竞争能力保持的根本保障。

3、营销资源的不合理配置,直接导致营销系统的价值链的不平衡,全局或局部板块的资源错位将如同自然界生态环境的破坏,导致给企业带来伤害性、甚至是破坏性的灾害。

4、营销资源配置是一个动态的过程,需要不断的论证和完善,是一个不断的随市场变化而发展的过程。

5、营销资源配置依赖于科学的调研、论证、决策,是一个企业对自身和行业的一个不断的探索和积累的过程。

二、企业资源配置的原则

1、效益性原则;

2、总量控制原则;

3、前置性投入原则;

4、厂商共同投入原则;

5、以获取发展为原则;

三、企业资源配置要权衡的尺度

1、不同的企业有不同的品牌关系谱

2、不同的品牌有不同的角色定位

3、不同的品牌有不同的目标市场选择

4、不同的品种有不同的目标渠道选择

5、不同市场不同时间产品处于不同生命周期

6、不同的市场在不同的发展阶段有不同的发展策略

7、同一市场各产品各有不同的营销表现

8、同一个产品(或品牌)在同一个市场(或同一个时间)有不同的渠道模式

同一个产品(或品牌)在不同的市场(或不同的时间)有不同的渠道模式

9、同一(或不同)个产品不同品种在同一个时间或同一个地点有不同的促销策略

同一(或不同)个产品不同品种在不同的时间或不同的地点有不同的促销策略

10、不同的产品定价需要考虑相同的价格区域因素

11、不同的品牌需要不同的资源支撑力

12、不同的市场不同的时间有不同的营销组合策略


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