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沟通与谈判的技巧——不要忘了“小人物”
2014-10-29 21:49:10 作者:徐斌 浏览次数:55

唐僧的日记本的扉页上有这样一句话:从长远来衡量事情轻重之后,就要力争到底,成功必属于你。唐僧发现,在求别人办事情时,有时候说服工作是很困难的。如果对方很干脆地答应了,那就再好不过了,但是大多数对方都会搬出许多理由来搪塞,或是故意提出一些条件来拒绝。请求的一方,如果在遭到拒绝以后,就打消再争取的念头,事情就无法再有进展了。遭到拒绝后心灰意冷,这是人之常情,但是,一旦断了念头就很可能再也无法挽回了。

几年前,DBA汽车公司正在进行一项新的建设。那项工程的土地需要55万元,建筑物需9万元,内部设备需5万元,合计是195万元。

但是当时,唐僧手里只有5万元,还差145万元。唐僧认为,这笔钱,无论如何都得想办法筹到。于是,他选择了唯一的一条路——贷款。除非向银行贷款,否则这项工程无法进行。

决定之后,唐僧马上与有来往的银行负责人见面,说明新厂的建设计划,并要求贷款15万元。

这位银行经理沉思半天,并不开口。唐僧继续说:“至于还钱的事,我以为两年就足够了,请您放心。而且,敝厂的土地权利书及税捐处的建筑物保值登记权利书,也可以寄放在贵银行。我很希望您再给我一次机会,无条件地借给DBA公司,可以吗?”这位银行经理点点头,说:“很好,我明白了,祝你能够如愿以偿。我会跟总行再联络一次,并且好好地说服他们。”

两三天后,银行通知唐僧,决定无条件借给DBA公司15万元。由此可以看出,做一件事时,只要锲而不舍,不畏艰难险阻,就一定能够到达胜利的彼岸。不管是谈判,还是要完成什么事业。


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