徐斌

徐斌

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没钱也要让人给你做广告

行政管理 】 2014-10-29 21:44

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摘要:

沙僧的第一次广告就这样做成了。不久,订货单源源不断地从四面八方飞来。

经过充分的酝酿和大量资金的准备,DBA公司又成立了悟净电子公司,由沙僧任总经理。公司创立后,沙僧决定开办邮购业务。当时,在一本计算机杂志登一页广告要花2000元。他没有钱,怎么办?经过一番苦思冥想,他实在没有办法,就向唐僧请教。唐僧建议他用“大胆”的经营谋略,与广告商讨价还价,最后用赊款的方式做了一次广告。

沙僧邀请一家一流杂志的广告代理人来悟净电子公司,事先请了一些朋友扮成秘书或从外面打来电话,使人感到他的业务相当繁忙。墙上也挂着不断跳动的图表,上面是一些主要广告杂志的名称,还记着有关如何吸引新闻界的一项重要策略,部分数据被遮盖住。

当广告代理人来到公司时,沙僧拿起“及时”打进来的电话,大声嚷嚷:“2000元太贵了,我可用这笔钱到其他更有名气的杂志做更好的广告。”这一子虚乌有的电话,言外之意在于告诉来人,2000元的广告他是不会做的。接着他又被叫到另一间房中,接北京来的电话。他从门缝里看见那位代理人正费劲地研究那张假图表。

当他重新回来时,广告代理人迫切地说:“我们可以给你优惠。”沙僧说:“这本来就应该优惠。”所以仍然不干。经过再三的讨价还价,最后广告代理人完全同意用赊款方式为沙僧的产品做一次广告。就这样,在唐僧妙计的指导下,沙僧的第一次广告就这样做成了。不久,订货单源源不断地从四面八方飞来。


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