徐斌

徐斌

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离开谈判桌也是要成交的窍门

行政管理 】 2014-10-29 21:44

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摘要:

别人听了唐僧的话只当是一次成功的“外交”经历,沙僧却看到了学习的榜样。他后来果然学会了这一手。

为了解决员工的住宅问题,孙悟空提出了一项需要耗费巨资的公寓计划。为了不影响生产资金的总量,唐僧可不愿意用自己的钱,便决定贷款。他找来非常精明的会计师替他安排与银行代表魏得曼先生见面。唐僧和魏得曼准时赴约,时间是唐僧安排的。他当然是有备而来:他挑的银行、时间和银行代表,一切都配合得天衣无缝,他知道魏得曼先生有两大嗜好:网球与京剧。

会面就从一些无关痛痒的应酬话带入,除了训斥下属,唐僧平常不太说话,现在居然滔滔不绝。先说网球——他自己曾参加过去年中原网球大赛第一回合的比赛,当然,久已遗忘的比赛情景又浮现眼前。接着再谈京剧。他对现代京剧——尤其是“样板戏”的精彩唱段,更是如数家珍,从《智取威虎山》到《沙家浜》。下班钟响了,保洁员清理桌子,回家的时间到了。一向很“准时”下班的魏得曼先生,手指头很紧张地轻轻敲打着桌上那份唐僧的档案,他真的打算就在这个下午能和唐僧达成协议——也让自己能在星期一的例行会上把案卷呈给上级看。唐僧却在一旁若无其事地等着。

5点10分,唐僧起身,看了看表,说这次会谈让他很愉快,不过他还有事得先走一步了。当魏得曼帮他穿上大衣,两人转身走向电梯时,这趟会面的真正目的才真正起了个头——是魏得曼提的。

魏得曼说:“唐僧先生,你不是来谈抵押贷款的事吗?”唐僧说:“抵押贷款?魏得曼,你要我来,是来谈贷款的事吗?“当然啦!”

看得出来,这整件事都是“魏得曼”的杰作!

唐僧从头到尾都没提“贷款”,是魏得曼自己提出来的,当然,贷款的条件也就留给他伤脑筋啦,就在

他们两位都还站在电梯门口时,魏得曼提了条件。利率为618%——而通常银行贷款的利率是7%——条件可以说好得不得了!

回到公司,唐僧兴奋地告诉几个亲近的下属:“离开谈判桌,并不是因为你不想做成这笔生意;有时候,反倒是你要成交的窍门。”

别人听了唐僧的话只当是一次成功的“外交”经历,沙僧却看到了学习的榜样。他后来果然学会了这一手。


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