找培训讲师、培训师就上讲师宝!
徐斌网站_徐斌博客
徐斌
人力资源讲师
价信息evaluation
讲师评分:4
25%
员评价message
师搜索Lecturer search
服电话tel
400-626-1104
领域讲师recommend
  • 李强 中国十大优秀管理培训师
  • 范国玉 TTT培训师培训及TTT商务演示与呈现
  • 马军锋 绩效管理、非人、薪酬设计、招聘、TTT
  • 陈志康 注册高级人力资源师
  • 梁伟权 首席人力资源官发现导师
  • 冯智明 战略性人力资源管理专家
  • 闫伟 人力资源实战教练
  • 冯涛 薪酬体系设计,绩效管理体系,培训和咨询
  • 刘元贵 双硕士学位/人力资源管理与劳动法实战专家
  • 刘上 性格学讲师刘上
“小人物”发挥大作用
2014-10-29 21:28:10 作者:徐斌 浏览次数:29

沙僧永远记得自己首次代表DBA公司与西北五金公司洽谈钨砂的购销业务时的经历。他是自己从唐僧那里得到最高赞赏的一次。

沙僧走进这家公司的业务科,没有一个人接待他。沙僧掏出美国烟散了一圈,才被告知科长不在,继续遭冷落。过了一会儿,一个打完电话的小伙子有些不好意思了,上前答话。

沙僧极想通过这个小伙子促成交易,尽力把涉及到的双方利益全都说得清清楚楚、详详细细。可小伙子听完后却摇摇手,说自己“做不了主”。沙僧又介绍了促成这笔生意的方法、步骤。小伙子又笑了笑说:“不要讲那么多,生意成不成对你关系很大,对我没有一丝一毫的好处,不会多拿一分钱的奖金。”

为了等待可以做主的科长回来,沙僧就与小伙子闲谈起来。话题慢慢地由电影扯到歌星,沙僧说自己认识香港某著名歌星的经纪人,小伙子立刻来了精神,称赞沙僧“脑子活络”。沙僧是个机灵人,他当即拍胸脯许诺:下午就送几张这个歌星在上海举办演唱会的票子来。这一招使小伙子竟有些眉飞色舞了。

沙僧虽没有搞到歌星演唱票的路子,但讲信用。从五金公司出来,他驱车赶到体育馆门口,高价买了10张黑市票,再折回五金公司业务科。小伙子惊喜了,全科人员也开始重新认识沙僧。于是,热气腾腾的香茶端来了,亲热的脸庞凑近了,并且不再把他当成外人。

活剧上演了,很简单但很成功。公司头头见到了DBA的总裁唐僧,表现出极大的热情,双方拍板成交用了不到一个小时。

事后,唐僧对沙僧的做法大家赞赏。沙僧经他人之手导演的反客为主,恰好符合中国的国情——倘若只是打通上层,那将面对下面各个环节的困阻,未必办成事情;假如仅仅疏通了下层部门,也不一定能与当权者签约,因为下面的人为避嫌而不肯多说话;唯有借助于以内为外、以外为内的角色移位,才能达成交易。沙僧的成功实在得力于其笼络下属的功夫。而猪八戒的一次成功表演,则在于其和外面交涉和斗争的方面。


TAG: 企业行政管理培训培训管理体系

版权声明:本网站服务于企业培训师及各培训机构,为讲师宝所经营并享有版权,部分作品由网友自主投稿、编辑、上传,对此类作品本站仅提供交流平台,如果您发现网站上有侵犯著作权的作品,请提供身份证明、著作权权属证明、侵权情况证明与本网站法务部李晓兵联系,我们会在核实后及时删除。
分享到: