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怎样以价值补偿替代价格变化

】 2014-10-30 13:55

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摘要:

在有竞争力的顾客让渡价值中,海尔取得了最好的收益,也是来自消费者对于海尔价值认同的回报。更多的消费者更加注重产品相关的其它价值因素。表面上看,价格因素好象是主宰购买行为的关键因素,而事实上,价值因素才

在有竞争力的顾客让渡价值中,海尔取得了最好的收益,也是来自消费者对于海尔价值认同的回报。

更多的消费者更加注重产品相关的其它价值因素。表面上看,价格因素好象是主宰购买行为的关键因素,而事实上,价值因素才是消费者真正关注的内在驱动因素。面对其它同类产品的降价压力,海尔很少简单地跟随,而是积极地在价格之外的因素寻找补偿机会。

海尔依照自身的产品、渠道、品牌、服务等方面,建立了真正符合自身的价格价值体系,由此以价值引导的形式来补偿消费者对了价格变化的敏感。事实证明,这种价值补偿形式是能为大多数消费者所接受的。加强海尔品牌建设

海尔产品的品牌知名度,使得海尔在激烈的市场竞争中显得游刃有余,海尔每年大量的广告预算为维持海尔品牌竞争力提供了有力的物质保证。多年以来,海尔品牌、海尔兄弟、海尔广告在人们脑海中留下了很深的印象,品牌知名度的提高,实际上是海尔品牌文化的传播与接受。现在,人们开始能够很好地接受海尔品牌及海尔文化,为海尔产品的价格策略奠定了相当好的基础,这也是海尔能够从容面对家电行业价格战的重要原因之一。


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