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价格竞争战略

】 2014-10-30 13:57

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摘要:

很抱歉,长虹的定价方法我们没有获得,但是根据长虹的营销战略和市场营销学的有关知识,我们猜测长虹的定价方法应该属于通行价格定价法。即其产品价格主要基于竞争者的价格。长虹营销战略是: 高品质的产品、较完善的

很抱歉,长虹的定价方法我们没有获得,但是根据长虹的营销战略和市场营销学的有关知识,我们猜测长虹的定价方法应该属于通行价格定价法。即其产品价格主要基于竞争者的价格。长虹营销战略是: 高品质的产品、较完善的功能及服务、较薄的利润和较低廉的价格。而彩电行业本身的利润率已经很低,在国产彩电质量和服务水平越来越高的今天,通行价格定价法反映了行业的集体智慧。

国内几次大规模的彩电价格战都是由长虹开始的。这是由于:A过多的生产能力,长虹彩电生产能力已达近千万台;B长虹以其在彩电市场上超强的技术实力和生产规模,形成很强的成本优势。因此长虹彩电依靠数次大规模的价格战占据了相当大的市场份额,至今仍是中国彩电之王。这一点与海尔的认知价值定价方法而形成的价格竞争战略有很大不同。

长虹在99年全面启动了“阳光网络”服务工程,在全国兴建了30多处阳光服务中心、300多个阳光服务管理站、8000多个售后服务特约站点以及40000多名各种服务人员,添置了1000多辆阳光特快服务车,将售前、售中、售后服务象阳光一样遍及全国各个角落。敏锐的消费者可以发现,是长虹率先将彩电保修期延至5年,并推出空调“四免服务”,将服务品质推向了一个新的高度。伴随着2000年销量第一的称号,长虹的品牌形象也在明显地改观。这一切为长虹的价格战略提供了新的保障,同样提高了顾客的让渡价值和满意度。


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