王之峰

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海尔长虹营销渠道战略比较

】 2014-10-30 13:57

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摘要:

从《市场营销学》的角度来看,营销渠道是促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织。一个制造商利用营销中间机构可以更有效地推动商品广泛地进入目标市场,产生巨大的经济效益。下面我们就来看一看海

从《市场营销学》的角度来看,营销渠道是促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织。一个制造商利用营销中间机构可以更有效地推动商品广泛地进入目标市场,产生巨大的经济效益。下面我们就来看一看海尔和长虹的营销渠道战略比较。

经过十几年的拓展,到二000年为止海尔集团已在国内建立营销网点数万个,海外营销网点38000个。

在对国外市场的拓展方面,海尔集团没有简单地把自己的人派到国外去开拓市场,而是采用了直接利用国外经销商现有网络的方法。这种方法最大的好处是可以拥有整套的销售网络,特别是国外代理商们完善的服务网络。现在海尔在海外建立了38000多个营销网点,产品可任意销往世界上160多个国家和地区。

在国内市场,海尔将全国的城市按规模分为五个等级:一级:省会城市二级:一般城市三级:县级市、地区四、五级:乡镇、农村地区

其中在一、二级市场上以店中店、海尔产品专柜为主,原则上不建立专卖店;在三级市场和二级市场建专卖店。四、五级网络主要面对农村,是一种二、三级销售渠道的延伸。海尔鼓励各零售商主动开拓网点。海尔与经销商、代理商的合作方式主要有店中店和专卖店。


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