褚四斌

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营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家

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市场、销售经理和营销传播的转型

直销 】 2014-11-26 09:32

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摘要:

为便于阐述和说明已经出现或正在发生的各种各样的市场、市场营销和 营销传播的转型情况,我们把市场区分为四种特定的类型:制造商驱动的市 场、分销商驱动的市场、交互式市场和全球化市场。在这一章里,我们将先 介绍

为便于阐述和说明已经出现或正在发生的各种各样的市场、市场营销和 营销传播的转型情况,我们把市场区分为四种特定的类型:制造商驱动的市 场、分销商驱动的市场、交互式市场和全球化市场。在这一章里,我们将先 介绍和研讨前三种市场。由于探讨第四种市场即全球化市场是本书的主旨, 因此我们在第 2 章再进行详细的介绍。

本书之所以在下面的篇章里分别介绍这四种市场,之所以将市场分成四种类型,主要是为了给读者提供方便.大多数情况下,一个组织/机构总是能 发现自身正处在混合的或者是动态发展的市场中。也就是说,当我们给各种 各样的市场下定义时,总是能发现每个组织机构所处的市场都会有一些交错 重叠的地方,同时也有一些无能定性描述的变量。例如,美国、日本和波兰 的市场类别就迥然不同。但是,国际组织总能够在每个市场上成功地进行运作。同样,组织机构也可以生产、行销各式各样的产品$有些产品是直接卖给终端用户的,而有些产品是通过非常复杂的分销系统来完成的$但是,就现在的状态而言,在每个单一的市场,这些都是成功的.对于媒体系统来说, 也同样如此。例如,在美国,为了向客户和潜在客户进行媒体宣传,选择使 用何种方式几乎是没有任何限制的。但是在印度情况就不一样了,因为大众 传媒在印度仅仅是一个新兴事物,很大程度上它都依赖于当地已有的媒体形 式,例如户外宣传、电影院甚至是街边展览或者样板间等。对于本书接下来 所要描述的架构,我们打算采用图解的方法进行描述。图解可以句画出市场的基本结构,而且我们也可以以此作为出发点解释说明全球营销中的各种变 化和转换,并且营销传播经理们将会发现他们自身所处的位置,以及如何解 决从"他们现在的位置"向 21 世纪全球市场"他们应该的位置"进行转型的 问题。


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