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建立良好的会员体系
2014-12-29 21:10:12 作者:朱永坚 浏览次数:70

免费试用指通过将产品免费赠送给消费者,供其试用的一种促销方法。由于这种方法无需消费者付出任何代价,因此是诱使消费者尝试的有效途径。通过试用使消费者对该产品产生直接的感性认识,并对产品或公司产生好感和信任,使其转化为该产品的潜在客户。“免费赠送”是最有效也是最昂贵的介绍新产品的方式。“免费试用”能提高新产品的入市速度。

联合促销两个或两个以上的品牌或公司在优惠券、付现金退款和竞赛中进行合作,以扩大他们的影响力。各公司统筹资金,以期扩大其知名度,同时也促使一些中间商参与这些促销活动,通过增加陈列和广告面积使它们更好地展示出来。“联合促销”中涉及的各种费用按比列分摊,从而大大降低了各自的促销投资。

交叉促销交叉促销是用一种品牌为另一种非竞争品牌做广告。产品保证由厂家保证按规定产品无明显或隐含的毛病,如果在规定期内出毛病,厂家将会免费维修或退款给客户。

售点(陈列示范)售点陈列示范表演常常在购买现场或者销售现场进行。这种方式可直接激发消费者的购买欲望和购买行为。

会员“会员营销”又称“俱乐部营销”,是指公司以某项利益或服务为主题将人们组成一个俱乐部形式的团体,开展宣传、促销等营销活动。假如俱乐部的条件是缴纳一笔会费,或购买一定量的产品等,成为会员后便可在一定时期内享受到会员专属的权利。这种方式的最大益处在于能通过俱乐部这种团体形式将消费者结合在公司的周围,与他们直接沟通,使之成为忠实的客户。


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