赵常乐

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中国孙子兵法权威专家

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《孙子兵法与商战谋略》

《孙子兵法》系列

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孙子兵法与商战谋略

【课程背景】

《孙子兵法》是我国历史上流传至今的文化与思想瑰宝。它的思想从最初的军事作战指导作用,到如今已渗透到社会的方方面面。尤其在以经济发展为重心的当今现代社会,在没有硝烟却同样激烈的“战场”——商场的竞争中,它同样具有积极的指导与参考意义。

《孙子兵法》提出的“不战而屈人之兵”的竞争战略模式,不仅是兵战模式的最佳选择,同时也是商战模式的最佳选择。兵法对现代企业的规划执行、竞争原则、员工关系等经营管理技巧都有重要的指导意义。本课程通过阐述兵家观点,启迪管理者智慧,以达到更好管理经营企业的目的。

【课程收益】  

比较东西文化差异,汲取传统文化的精粹,领悟智慧之道

学习孙子兵法思想,并运用到现代商战中,提升市场竞争力

学习运用兵家奇胜思想组织市场竞争,增加商战获胜的把握

学习运用兵家谋略,结合攻心战术,提高企业营销效率

【课程大纲】  

一、 关于《孙子兵法》的基本认识

孙子兵法的唯物主义

孙子兵法的现实主义

孙子兵法的悲观主义

二、 文化差异对商业思维的影响

 关于哲学、智慧与宗教

 国学:四大东方哲学

 东方文化与西方文化

 对比:性本善与性本恶

 激发灵性 觉悟智慧

三、 营销观念变革与升级的启示

 三种营销概念本质探讨

 企业营销发展的三阶段

 营销突围的二大核心

 外部看模式 内部看机制

 当前企业营销的四大关键

四、 兵法思想对现代商战的影响

 孙子兵法的先胜思想

 启示:发现—思考—决策

 孙子兵法的必胜思想

 孙子兵法的奇胜思想

 启示:以正合,以奇胜

 孙子兵法的全胜思想

 启示:上兵伐谋与攻心为上

五、 兵法出奇制胜的商战策略

 兵贵神速,兵贵胜,不贵久

 服务出奇:超越期待、完美服务

 推广出奇:渠道选择、资源整合

 概念出奇:概念创新、大势推进

 文化出奇:企业文化、品牌文化

 人才出奇:人才系统、人才优势

六、 兵法攻心战术与商战策略

 好奇心理——饥饿营销法

 从众心理——数量带动观望到行动

 模仿心理——塑造领袖引领众人

 嫉妒心理——制造对立相互攀比

 求同心理——加官进爵推到人前

七、 孙子兵法中的领导智慧

 孙子兵法之为将五德

 解读:智信仁勇严

 孙子兵法之为将五危

 五危表现及后果

Ø 课程回顾与总结