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FBAE销售法内训

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课程特色:互动讲授/小组讨论/提问交流/案例分析/模拟演练/体验游戏;
   人数要求:50人以内
   课程时间:6小时

课程大纲


一.消费者需求研究
1.分析顾客为什么喜欢购买一种特定的产品
2.价格与价值
3.优异功效


二.消费者心理研究分析
1.顾客购买心理
2.不同类型消费者心理分析


三.什么是FABE销售利益法
1.FABE各自代表含义
2.FABE销售过程
3.FABE句式
4.FABE各自定义
5.构想FABE的思路-SPACED
6.产品FABE分析表


四.如何更好的运用FABE
1.一个中心,两个基本点
2.3+3+3原则


五.案例分析
1.如何运用FABE销售利益法介绍PC
2.谈判FABE介绍
六.实战模拟演练
1.产品3000字陈述
2.产品1000字陈述
3.产品500字陈述
4.产品FABE一句话陈述

TAG: 销售技能培训大客户服务

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