王誉凯

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企业危机管理咨询顾问

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FBAE销售法内训

FBAE销售法 现在的顾客在购买产品的时候已经从感性购买慢慢的向理性购买转变,而且很快。以前只要向客户介绍好产品就可以很快促成销售,现在即使你说的再多,用户还是有自己的选择。如何更有效的刺激顾客快速达成销售,是每一个销售代表都必须学习和突破的,本课程从顾客购买心理和顾客购买需求分析着手,结合实际案例分析,教给您一套简单有效的产品介绍方法,让您轻松应对顾客。

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讲师宝预约

课程特色:互动讲授/小组讨论/提问交流/案例分析/模拟演练/体验游戏;
   人数要求:50人以内
   课程时间:6小时

课程大纲


一.消费者需求研究
1.分析顾客为什么喜欢购买一种特定的产品
2.价格与价值
3.优异功效


二.消费者心理研究分析
1.顾客购买心理
2.不同类型消费者心理分析


三.什么是FABE销售利益法
1.FABE各自代表含义
2.FABE销售过程
3.FABE句式
4.FABE各自定义
5.构想FABE的思路-SPACED
6.产品FABE分析表


四.如何更好的运用FABE
1.一个中心,两个基本点
2.3+3+3原则


五.案例分析
1.如何运用FABE销售利益法介绍PC
2.谈判FABE介绍
六.实战模拟演练
1.产品3000字陈述
2.产品1000字陈述
3.产品500字陈述
4.产品FABE一句话陈述