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邱柏森
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  • 2014-11-20匿名
    由浅入深,容易落地执行,听过邱老师的课,对自己企业的管理非常实战实效,感谢邱老师!
  • 2013-05-21陈玮
    邱老师的课程非常实用。
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有效激励和下属辅导技巧提升

有效激励和下属辅导技巧提升
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有效激励和下属辅导技巧提升

第一模块:提高你的激励能力

一、 激励的命脉—带动

二、 你的激励能力如何?――测试

三、 展示你的激励能力

四、 团队激励

1、了解员工工作的动机

2、有关需求的排序

3、对不同类型的员工进行不同的激励

4、不同的员工需要不同的激励方法-四个群体的不同激励方法

5、激励能力3步教练法

五、激励员工的7个步骤

²  为员工画个“金饼”

²  确定一个明确的目标

²  树立员工的信心

²  明确如果目标达到,他们能得到什么

²  创造积极参与的工作环境

²  激发他们的热情

²  及时奖励

五、 三种有效的激励方式

²  1)心态激励

成就感

鼓励主动

受到承认

丰富工作

承担责任

得到支持

2)  制度激励

正向制度激励

负向制度激励

职业发展激励

3)绩效薪酬激励

如何决定工资在市场上的定位?(外部均衡)

内部均衡性:岗位工资与岗位价值成正比

六、团队激励策略

1、改善沟通

2、建立和谐的、开放的文化氛围

3、会议、庆祝活动、里程碑回顾

4、保证系统可以促进团队激励系统

第二模块教练能力:“伟大的领导者,是个伟大的教练”

一、是什么教练?与传统的培训有和不同?

二、成为一名教练型领导:打造你的下属

三、教练的四大职能

四、从工作绩效切入下属辅导

  绩效分析的流程

  发现影响下属绩效的障碍

  从下属绩效诊断下属的教练需求

  提升下属绩效的能力阶梯

五、制定有效的教练计划

  教练时间管理

  正确的教练流程

  诊断下属的工作能力

  不同发展阶段下属的辅导要点

  选择合适的教导方法

  如何建立长期教导计划

  教练计划与跟进计划的制订

  教练计划的沟通模式

六、不同发展阶段下属的教练要点

  下属心理需求分析

  下属基本能力的改善与辅导

  高效能下属管理循环

  各阶段下属需求特征分析

  •案例分析与讨论

七、领导教练的基本技巧

八、教练术模拟演练:做一个称职的教练

 

TAG: 提高领导能力销售沟通技巧培训

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