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  • 2014-11-20匿名
    由浅入深,容易落地执行,听过邱老师的课,对自己企业的管理非常实战实效,感谢邱老师!
  • 2013-05-21陈玮
    邱老师的课程非常实用。
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有效制定年度经营计划

有效制定年度经营计划
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《有效制定年度经营计划》

课程前言

 

企业在制定年度经营计划时,常常存在以下问题:

1、 年度目标的确定,感性随意,大多凭个人推断,欠缺量化根据。

2、 计划的制定大部分是在进行指标的机械分解和分配,缺乏科学的目标分解方法;

3、 年度计划与公司战略发展脱节;年度目标的实现和日常具体工作缺乏有效链接;

4、 经营计划不是太过空泛,就是太过细节,对年度关键问题缺乏有效地判别方法;

5、 对如何生成达成目标的年度经营策略,缺乏系统、有效的推演逻辑;

6、 计划的内容大部分“空”而“散”,导致计划执行的有效性降低;

7、 计划制定过程缺乏科学的流程指导,企业人员制定计划时常常开会争论不休,长时间讨论得不到最终结果;

8、 计划制定完成,往往束之高阁,缺乏对计划执行的有效监控;

 

课程目标:

本课程将全面系统地介绍,如何通过导入科学的方法和流程,有效的制定年度经营计划。通过本课程的学习,可让学员掌握:

Ø  如何利用营销价值链,科学导入年度经营计划的制定流程;

Ø  如何科学的确定年度经营目标;

Ø  如何基于问题分析,有效生成年度营销策略;

Ø  如何在不同的预算下调整营销组合的方法;

Ø  如何快速确定营销管理与人力资源管理的工作重点;

Ø  如何将营销策略与组织策略有效落实到日常工作;

Ø  如何围绕目标对年度各项工作进行考核评价;

Ø  如何进行风险评估和确定风险规避的方法;

 

授课方式:讲授﹑案例教学﹑影片观赏﹑分组练习、现场互动答疑


课程提纲:

 

年度经营计划的制定,横跨公司所有部门,规划的是为达成公司年度目标,需要在整个年度开展的重点工作。它需要公司核心的中高层人员共同参与,按照自上而下,从外至内等多种方式完成的一项重要工作。

有效的年度计划,对上需要承接公司中长期的战略发展目标,对下需要引领每个部门全年需要开展的重点工作,对外需要准确分析营销中的种种问题并拿出对应的策略,对内需要关注组织管理中的“短板”并确定提升改进的方向;本课程将分三个部分展开介绍:

 

第一部分 年度经营计划导论

1.    年度经营计划与企业管理系统;

1.1   系统、策略、项目、任务与活动;

1.2   管理系统各模块

1.3   年度经营计划承担的使命;

1.4   年度计划与全面项目化管理;

2.    战略发展规划与年度经营计划;

2.1   OGSM战略规划工具:战略目标、阶段目标、阶段策略与评估标准;

2.2   战略发展目标与年度经营目标;

2.3   战略阶段策略与年度经营策略;

2.4   年度经营策略与量化评估标准;

3.    年度经营计划与年度营销计划;

3.1 经营目标与营销目标;

3.2 经营策略与营销策略;

3.3 年度经营计划制定的基础营销模型:ADP模型

4.    制定年度计划的基本原则和年度经营计划的基本结构;

 

第二部分  科学制定年度计划的组织流程

1.     年度经营计划的管理流程;

1.1   年度计划制定的虚拟项目组;

1.2   年度计划制定的准备工作;

1.3   年度计划制定过程的协调与监控;

2.      年度经营计划的组织流程

2.1   营销价值链;

2.2   营销工作立项;

2.3   组织价值链;

2.4   组织建设工作立项;

2.5   立项需求的传递与满足;

2.6   营销价值链与组织价值链的固化;

 

第三部分  年度经营计划分步详解

本部分是整个课程的重点;该部分将全面系统地介绍:1、如何利用ADP模型,科学的确定年度经营的目标;2、如何基于对营销和组织的分析,有效地找准年度工作的关键问题;3、如何基于问题分析,利用营销价值链和组织价值链,有效生成年度经营策略;4、如何利用全面项目化管理模式,将策略有效转化为工作任务;5、如何利用项目管理工具,有效监控年度计划中每一个项目和任务的落实情况;

 

 1. 年度计划的总体结构与内容

2. 总体规划

3.2.1行业特点/服务模式分析;

3.2.2企业总体发展规划

3. 年度经营目标制定

3.1目标的估算-ADP模型

3.2预设估计原则

3.3 目标分解

3.4 目标降维

      4. 年度策略的制定

            4.1 策略量化模型;

4.2 客户态度监测与服务策略改进;

            4.3 客户满意度监测与服务策略改进;

            4.4 服务/产品性价监测与服务策略改进;

            4.5 组织诊断与组织进化;

            4.6 组织提升策略与十大契约关系;

       5. 年度项目立项

5.1 资源分析与关键问题总结

5.2 立项

5.2.1.由谁来立项——项目立项架构;

n  项目目标量化的要领;

n  七大一级部门工作模型;

n  工作全面项目化打包;

n  常规工作项目与逻辑型工作项目;

5.2.2.按什么流程立项——项目立项流程;

n  立项步骤;

n  需求传递

n  资源预算

5.2.3.按什么方法立项——项目立项方法;

n  事件结构模型;

n  工作量化管理要领;

n  工作分解与排期;

  5.3 资源需求分析

  5.4 监控计划

6. 风险预测与对策

7. 年度计划的定稿与宣导

 

 

邱柏森先生介绍

国家职业经理人中心特聘顾问

团队绩效提升专业教练

北京华奕天启管理咨询总裁

优秀的个人和职业发展培训师

多家培训顾问公司/特聘讲师/咨询顾问

-----邱老师是国内新崛起的优秀培训讲师、团队绩效提升专业教练。专注于商业模式创新、年度经营计划制定、标杆思维与创新及中层管理。

-----受邀为不同类型的企业作过多次教练辅导。

-----辅导过多家品牌公司,培训现场有效促进人们快速成长,获得极大的凡响与绩效。

-----中层领导力训练专家, 具有丰富的成人训练经历,帮助企业员工与管理者实现快速的提升成长。

----多家企业员工职业发展顾问,职业化训练专家。

----致力于为企业建造一支有良好心智与出色技能的管理队伍。

----邱老师对培训事业的热爱和执著使其深知:合理、系统、高质的培训体系是企业高效运转的重要保障;没有一批成熟、专业、高效的作业团队,企业离成功是遥远的!他在企业建设高效团队方面所拥有的卓有成效的专业经验,定将为更多的企业创造奇迹。

职业经历:

   曾在博恩科技中微科技钰煜网络集团华旗资讯集团(爱国者)等企业历任大客户经理,销售经理,销售总监,事业部总经理,培训经理,培训总监等职务打造了大量销售精英以及中层管理人员;后又进入美国赫利克斯咨询公司担任企业成长辅导教练, 为多家品牌公司提供成长辅导训练。

曾经服务过的客户:

中微科技、中企动力、庄园乳业、哈药集团、华铁传媒、民生银行、康比特体育科技、华商网、中国心血管网、英思杰营销中心、中国图书进出口总公司、中国移动、河北电力、安控科技、尼桑汽车4S店、中国地区开发促进会、金鸿地产、莲花味精股份公司、甘肃万维信息技术有限公司、一汽集团青岛汽车、远洋地产、我爱我家、新科海集团、天津富康农业开发、鑫隆公司、蒙牛澳亚牧场、银汉传播、北京凯奥华科技、深圳龙浩鞋业、博雅广告、波森人才顾问有限公司、

专长课程:

《标杆思维与商业模式创新》《年度经营计划制定》<<员工职业化素质训练>>、《专业销售技巧》、《以客户为中心的销售循环》、《中层领导力》、<<中层管理技能提升>>、《企业员工全面激励》、〈时间管理〉、〈情绪管理〉、〈目标管理〉、《沟通技巧》、《高效团队建设》、〈商务谈判〉、〈中层经理的人资管理〉、《性格与团队沟通》

授课特点:

授课特点和风格:有良好的知识结构,讲课富有激情,语言简练、风趣、幽默,有很强的感染力,能够有效的调动学员的积极性,课堂气氛非常活跃。讲课深入浅出,能将自己的管理心得以一种轻松、愉快、诙谐、幽默的方式传授给学员。寓教于乐,课堂气氛活跃;体验、参与、互动的教学方式,让大家在学中练,在练中学。案例生动、操作性强;强调训练,实战性强;个性辅导,实效性强;精心设计的课程系统、简单、有效、做得到。

 

 

TAG: 营销战略规划品牌战略管理

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