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轻松搞定你的客户——客户微表情透析

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课程大纲

课程对象】企业销售一线人员销售管理干部营销人员销售服务人员
【课程背景】大量事实证明,占企业客户总量约20%的大客户往往是企业销售额80%的来源,而其余80%的客户则只能带给企业20%的销售贡献。对企业而言,大客户的营销做得如何,意义重大。如何才能顺利攻关大客户?如何才能让大客户营销的时间缩短?如何将一个小项目做成一个大项目?如何才能留住大客户使之成为企业的持续销售来源?大客户销售策略至关重要!在本课程中【课程目标】
1.如何精心准备快速取得客户采购团队的认可
2.如何快速鉴别分析客户采购团队各类人物的角色与特征
3.学会如何通过观察、研究、提问等了解客户的情况和需求
4.如何将小的销售定单变成一个大的销售定单
5.如何规避完成任务的风险,采用哪些销售模式使得客户满意
6.学会销售的过程管理,掌握重点人员的敲门砖
7.如何提升终极的谈判技巧,最终促成单
【授课方式】互动讨论、实做实练、自我提升、案例导入、引导发现、讲授分析、总结提高、由浅入深,循序渐进,高效参与,,轻松、流畅、实效、生动

 

TAG: 公司治理案例公司规范化管理

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