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课程大纲

 

  一,面对日益趋复杂的竞争环境的挑战

  销售主管的最有价值的素质和能力

  销售经理的六项职责和角色

  八种经理类型分析

  卓越销售领导力的实践

  二,销售预测和制订预算

  如何分析市场和竞争对手

  销售计划的要点

  预算和费用控制

  三,有效的全方位管理沟通策略

  7C的原则

  销售经理的常见问题及其解决方案

  跨部门的横向沟通

  与大牌业务员的沟通

  辅导新业务员

  成功管理你的上司

  与老板沟通的要诀

  实战技巧

  四,授权

  授权的九大要点

  七步工作法

  五,激励和批评的技巧

  如何批评下属

  辅导—如何教部下钓鱼

  业务员面谈的14个要点

  六,销售经理的管理百宝箱

  营销实战的几种典型困惑

  管理和控制驻外分公司和办事处

  如何有效的划分销售区域—组织机构设置

  招聘和甄选合格的业务人员

  业务人员的培训精要

  组织月度业务会议

  业绩考核激励与奖罚原则

  严格的销售内控和审计

  国内外经典实战案例研讨

  七,时间管理和如何有效提高销售的效率

  八,总结:优秀销售团队的特点和行为方式

 

TAG: 领导力课程 提高领导能力

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