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课程大纲

 

  1.正确认识销售经理的职责

  销售经理的职责

  销售与管理销售的区别

  销售队伍的筛选与发展

  销售经理常见的错误与纠正方法

  2.我们的目标是有效的销售

  为什么要制定销售计划

  销售计划应包含的内容

  建立和使用销售控制体系

  行动计划得以深入实施的技巧

  3.积极的销售团队管理艺术

  引导和激励你的销售团队

  销售经理的行为与团队产出之间的联系

  业务随访

  指导销售队伍的技巧

  4.绩效评估和工作回顾

  有效地组织会议

  如何正确评估销售员的工作

  肯定、表扬与批评

  招聘体系的建立

 

TAG: 领导力课程 提高领导能力

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