马凤武

企业高绩效团队打造专家

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《销售精英训练营》

【课程研发背景】 1、为何销售人员不容易招,招来的不好用,好用的招不来? 2、为何销售团队没激情,无凝聚力、向心力不够? 3、为何销售团队不好激励? 4、为何销售人才流失严重、缺少忠诚度、没有归属感,不懂得感恩企业? 5、都说业绩能治百病,为何想尽办法销售成交率还是无法提升? 6、如何才能激活销售团队,让销售团队有好的工作状态? 【培训收益】 1、唤醒销售团队心中梦想,激发源动力 2、建立销售团队销售信仰、从业信心 3、激发销售团队销售能量:胆识、状态、气度等 4、提升销售团队的专业

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《销售精英训练营》


                ——快速提升全员销售能力必备课程


【课程研发背景】

1、为何销售人员不容易招,招来的不好用,好用的招不来?

2、为何销售团队没激情,无凝聚力、向心力不够?

3、为何销售团队不好激励?

4、为何销售人才流失严重、缺少忠诚度、没有归属感,不懂得感恩企业?

5、都说业绩能治百病,为何想尽办法销售成交率还是无法提升?

6、如何才能激活销售团队,让销售团队有好的工作状态?

【培训收益】

1、唤醒销售团队心中梦想,激发源动力

2、建立销售团队销售信仰、从业信心

3、激发销售团队销售能量:胆识、状态、气度等

4、提升销售团队的专业销售技能

5、加强销售团队的团队凝聚力,对公司、平台的感恩度

【培训对象】

 企业销售人员、销售管理人员

【课程形式】

讲授+实战演练+小组研讨+互动游戏+精彩点评

【培训时间】

 两天

【课程内容】

第一部分:文化及团队建设

一、开训仪式

1、团队文化建设

2、组长、组名、风采展示

3、建立PK机制  

二、铸造精英团队文化

1、高效团队的四大作风

2、高效团队的二十大气质      

三、团队拓展——人生舞台

1、自我突破,拥有勇气

2、感受团队力量

3、感知信任带来的力量

第二部分:销售技能提升

一、一对一销售 

1.如何增强销售的原动力?

2.如何提升市场的开拓力?

3.如何有效的洞察客户需求?

4.如何有效的影响客户?  

二、销售实战演练  

1、模拟实战场景演练

2、固化各种销售技巧

三、销售技能提升  

1、成交的关键因素

2、客户的三种类型及其应对

3、客户异议处理 

第三部分:目标达成策略

一、目标达成

1、目标的规划

2、目标的设定

3、目标量化

4、目标达成

二、口风胆识

1、提升指挥能力

2、学习服从指导

3、从表达中展现自信

4、潜能开发 授课形式

第四部分:团队沟通、协作

一、团队拓展——心语掘金  

1、从团队的关怀获得力量

2、消除沟通障碍

3、培养有亲情感团队

二、结训典礼

1、收获分享

2、表彰优秀学员

3、公众承诺

4、合影留念

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