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  • 2017-12-25匿名
    老师你好,我叫王瑞,是V爱代理,2017年12月23日至24日两天里我听了老师的精彩演讲,给我很多启发,确实就像大家所说的的,老师的课,通俗易懂,我是一位没有上过学的穆斯林宝妈,也听过一些其他老师的课,但是最让我听的懂,听的明白的还是庞薇老师的课,谢谢老师
  • 2017-11-17匿名
    老师课程安排紧凑,层层递进;从思想到行动!听完就会干!
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《销售领袖训练营》

《销售领袖训练营》
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课程大纲:

一、培训目标:

前言:销售行业打造出无数百万、千万富翁,也成就了无数令人瞩目的企业家;正是这样一个发生无数奇迹的舞台,吸引了一批又一批渴望成功的人士。

但所有企业的领导层都希望自己的部下能迅速掌握技巧,成为马上产生绩效是熟练工、运作尖兵、能独当一面的将帅之才;但往往现实远比理想骨干。

1、探讨当代行业成功者的新角色既面临的挑战

2、正确从心理、基础技能、销售技巧等不同角度,合理全面教授课程

3、学习知识、掌握方法,学习在课堂、消化在课堂;真正实现学以致用

二、培训方式:

讲师授课、案例分析、小组讨论、游戏活动等

三、课程要点

第一单元:《每日七件事》

从如何增加客户名单、产品自用的重要性、自我激励、如何学习、客户服务与跟进方法、如何制定并落实行动计划等方面,明确每日工作、快速掌握工作方法,让员工日有所干、日有所获

第二单元:《寻找并列出名单》

了解列名单对销售人员的重要性,及列名单的方法:从哪儿找客户、如何列、如何建立顾客信息库等内容,在高明的销售高手也需要有销售的对象;所以销售从列名单开始。

第三单元:《邀约的技巧》及话术设立

列好名单,但没有专业的邀约技巧,再多的名单也会因为不成熟的邀约而被白白浪费,本科时从:专业邀约的重要性、邀约前的铺垫、邀约的方式和目的、邀约的原则、邀约的注意事项、邀约中的问题、邀约的流程、不同类型客户的邀约话术等方面入手,让学员快速准确掌握。

第四单元:《销售六部曲》

每笔成功的销售都有规律可循,成功销售的流程从:开场、挖掘并确认需求、推荐产品、排除异议、促成交易、提升订单等步骤剖析讲解,让成功模式化、流程化,让企业变成打造销售精英的生产线。

第五单元:《六字制胜》

心态决定状态、状态决定行动的方向;一支有战斗力的团队,感恩、团结赋予其前进的灵魂,将正能量的元素复制、明确认识:人生是是自己的人生、自己是事业的老板、工作的目的是为了改变自己的生活状态而拼搏,课程通过:感恩、承担责任、复制三方面融合大量事例,为现场人员注入工作奋斗源动力。

第六单元:《跟进的艺术》

设定了目标,如何才能达标?制定再完美的行动计划,没有高效率的跟进机制,目标就是一纸空谈!本课程让大家了解:什么是跟进、跟进的重要性、跟进的类型、跟进的目的、跟进的方向、跟进的具体方法、不同类型人的跟进技巧、跟进的表格。

第七单元:《直销的分享与主持》

直销就是通过会议不断取得成功,而直销的精髓就在于分享,课程通过分享的意义、分享六步骤、分享类型、分享误区、精彩分享剖析;直销主持人与传统主持人的区别、主持人的作用、不同会议主持人要求等,用简单易学的方法步骤,快速让学员掌握。

第八单元:《市场行动原则》

直销市场行动原则就是:推崇、配合、带动,阐述了为什么推崇、推崇什么、推崇的意义与目的;为什么配合、配合什么;为什么带动、带动什么、带动的关键是什么、带动的意义,掌握了市场行动原则,让销售人少走弯路,直指成功。

第九单元:《智慧ABC法则》

销售中ABC是指什么,如何找到C,B需要和A做哪些细致的工作,一起来沟通C,并让C欣然接受你们的建议,从而达成销售,成交订单。

第十单元:《成交的艺术》

如何让成交成为一种艺术:分别要从状态、人脉、自己的定位、时间、过程中的纪律、会后如何提单、成交过程中主持人的切入方式、B的做法及成效、A如何做好临门一脚,包括会后如何跟进,及长久跟进等内容。

第十一单元:《成功八步》

相由心生、境由心造,心态对于一个人影响有多大?心态影响能力、心态影响生理、心态影响职涯!分别从老板、阳光、合作、感恩、自律、学习、付出、坚持八个方面深入浅出的阐述成功的心态,让每位学员带着良好心态进入工作状态。

第十二单元:《现场执行力》

所有好的策略、好的政策、好的行动计划、都需要现场各层人员全力落实推动,才会有好的结果,完成公司要求的,达到自己期望的目标。

四、授课时间:4天


TAG: 销售技能培训大客户服务

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