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  • 2015-12-26匿名
    语言精辟,一个字帅
  • 2015-12-24梁树华
    张老师网站上的文章内容太好,太实用了,对企业存在的法律风险分析得比较透彻,真得好好学学。法治社会,不懂法是要栽跟头的!
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《银行不良贷款清收处置技巧与策略》

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《银行不良贷款清收处置技巧与策略》

                   培 训 课 纲

              金融法律讲师团团长 张绪才

  一、【课程背景】

 当前国内经济增速放缓,整体社会信用环境有进一步恶化的趋势,受信人及担保人道德风险高企,千方百计拖延还款或摆脱担保责任,甚至出现了个别成功 “合法脱保”的案例;业内个别银行由于贷前和贷后管理不到位,出现了授信脱保和执行难等问题。银行等金融机构不良贷款增加,信贷风险呈不断加大的趋势。

  二、【授课时长】

  可根据需求选择内容和设计案例,本课程课时为一天或两天。

  三、【课程收益】

  张绪才老师作为多年来从事金融领域法律实务的专业律师,通过办案实践及与金融、司法部门有关部门和人员调研交流,开发出本课程,对金融机构信贷业务中主要的法律风险点,以案例的形式展现出来,并举一反三、融汇贯通,让业务人员增强风险意识,并掌握法律实务知识和技能,提高业务能力和水平,避免金融机构的业务风险和从业人员的职业风险。

  四、【授课对象】

  商业银行、小额贷款公司、担保公司等金融机构从业人员。

  五、【课程特色】

 1、独特的专业优势:张绪才老师系资深专业律师,法律功底深厚、办案实践经验丰富,法律培训针对性、实操性强。

 2、独特的讲课技能和风格:张绪才老师最大的特点是不讲理论讲案例,不讲术语讲白话,理论案例化、案例故事化、事故情节化、情节实战化;对课件及案例进行精心设计,逻辑严密,构思巧妙,把法律知识融入到生活社会现象;讲课风格生动风趣,寓教于乐;讲解法律深入浅出、通俗易懂,让学员听得懂、愿意听;综合运用文字、图片、影音、互动等方式,充分调动学员的积极参与互动、现场理解感悟,课堂气氛轻松活泼,摆脱了纯讲理论的刻板模式,取得了较好的效果。

 3、正向激励的培训流程体系:张绪才老师深谙培训流程和激励之道,能够与单位培训主管人员配合,从培训环境设施、组织管理、正向激励、团队精神、荣誉表彰等方面创新模式,提高学员学习积极性和荣耀感,进而提升学习效果。

  六、【课程大纲】

   一、合同权利的救济策略——不良清收

   二、高效清收三原则

 (一)TIME原则

 成功催收的关键因素:有效分类

  1、有还款意愿及还款能力

  2、有还款意愿但无还款能力

  3、有还款能力但无还款意愿

  4、无还款能力也无还款意愿

  案例分析:客户意愿低,银行该咋办?

  (二)SKILL原则:

  (三)PRESS原则:

  案例分析:找准痛点施压,贷款清收重组

 1、案情分析及清收方案

 2、压力的传递过程:

 3、处置成功的关键点

 三、让客户认知违约成本,增强还款意愿和还款能力

  (一)讨论:如何向客户讲明还款的好处和违约的不利影响?

  (二)对失信被执行人的惩戒措施

  1、《民事诉讼法》中的强制执行措施:

  2、特殊标的强制执行

  3、特殊行为禁止

  4、全方面限制措施

  5、方便快捷强力执行行为

  6、刑事责任的追究

(三)角色扮演:如何向客户讲明还款的好处和违约的不利影响?

  四、客户类型、特点及应对技巧

  1、挑衅型的客户

  2、推托型的客户

  3、受害者型的客户

  4、自信型客户

  5、顽固型客户

   6、老练型客户

   7、保证还款型

  五、催收方法与基本策略

  (一)弄清客户拖欠的真实原因;

   (二)迅速采取有力的追讨手段;

   (三)上门催收基本策略

   六、 清收谈判的目标、原则和技巧

   案例分析:借“知他”收款,用亲情取胜

  七、不良贷款清收三十招解析

  案例分析:贷款逾期,急!锲而不舍,棒!

  八、行使合同权利清收
     (一)行使抵销权

 案例分析:近水楼台先得月
    (二)行使代位权

 案例分析:乾隆讨债

(三)行使撤销权

 案例分析:
     九、借助司法力量清收

(一)申请支付令  

(二)申请法院强制执行经公证的债权文书
     (三)通过特别程序实现担保物权

(四)以物抵债风险提示

(五)法律以执行手段的实现和保障

  注:以上内容为正课内容,在案例剖析中举一反三、融汇贯通,加入与之关联的法律知识和律师办案实践操作内容,内容可根据需求、时间和现场情况作适当调整。

 张绪才老师服务过的客户:山东省银行业协会、德州市银行业协会、聊城市银行业协会、日照市银行业协会、甘肃临夏市银行业协会、宁夏石嘴山市银行业协会,安徽蚌埠市银行业协会,中信银行、北京中行、泉州兴业银行、天津、濮阳农业银行、定西工商银行、石家庄华夏银行、淮安邮储银行、青海银行、吉林银行、江西、河面和黑龙江邮储银行系统;山东、陕西、青海、吉林、甘肃、河南、江苏、广西、福建、四川、湖南、安徽、上海、广东、黑龙江、内蒙古、新疆等地的农商行或农村信用联社等200余家银行金融机构。

联系方式:微信915288006

TAG: 法律风险合同法律

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