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《精准营销战略》公开课

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课程背景:

让企业老板及中高层管理人员了解什么是真正的企业营销,企业需要什么样的营销战略定位,如何培养营销特种兵团队,打造超一流的执行力!

培训对象:

企业中高层领导

课程收获:

通过学习,让学员们掌握:

1、营销战略是企业战略的重要组成部分(案例教学)

2、什么是真正的营销,营销定位为什么要“精准”(案例教学)

3、什么是市场部与销售部,他们的关系及作用(案例教学)

4、营销部门的组织结构(因地制宜、诊断咨询式讲解)

5、对营销人的要求(案例教学)

培训方式

深入原理剖析、实战动作分解、系统流程打造、情景模拟、互动体验式授课

课程收益

 与时俱进、幽默生动、深入浅出、一直根植于企业,能够理论联系实际,避免空谈,行成了自己独特的营销理论,将营销的起源、历史、发展、演变及未来讲解的淋漓尽致,让我们分享古人的营销智慧;能给企业面临的所有营销难题建设性、指导性意见。

课程大纲

精准营销战略

主要内容:

一、团队的力量

二、营销系统组织结构略图

三、营销的概念与分工

四、营销人的类型与要求

五、精准营销的“1433”实战理论

六、忠告

精准营销

案例分析:

1、广义的概念

2、排名不分先后

3、团队的力量,只有优秀的团队,没有完美的个人

4、商场如战场

营销组织架构图

营销人力资源结构图

业务员行踪记录表

客户拜访表

二、营销的概念与分工

1、概念: 

  满足需求、启发需求的过程叫营销

  教材上的定义:

  营销是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求,同时获取利润的学科。营销学用来辨识未被满足的需要,定义、量度目标市场的规模和利润潜力,找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品。 

  分工:满足需求十启发需求

  销售部                              市场部

  物理距离                            心理距离

  (能够买到)                          (乐意购买)

  产品                 终端                消费者

  渠    道                          认知、理解、偏好

市场部与销售部的市场配合

  市场部                               销售部                                                                 

  寻找合适人群                         找准人群位置                                                           

  对人群进行告知                       寻找合适渠道

  让人群产生好感                        

  营销名言:

  营销的最高境界是培训消费者

  广告、终端、产品、员工分别是培训消费者的课堂、阵地、载体、讲师

  文化是企业的基因

  不谋全局者不足以谋一域,不谋万世者不足以谋一时

  你做得足够好,这叫品貌;你做得足够好且让人们觉得你足够好,这叫品牌;你做得足够好且让人们觉得你足够好,最后把钱投到你身上还是觉得足够好,这叫品德!

三、营销人的类型和要求

1、营销人的类型

  根据部门职责,可划分为市场、销售和管理三大块,九种类型。    

2、营销人的要求

  四化标准

专业化:

  营销人要为自己定位哪一类型;

模板化:

  确定类型后进行模板设计(如渠道)渠道分析、渠道建设标准、渠道如何建立、渠道管理、经销商培训等等;

流程化:

  根据确定类型设计相关工作的流程和规范;

表格化:

  如访谈提钢、渠道分析表格、市场调研问卷等;

四、精准营销的“1433”实战理论:

  1个灵魂:市场调研

  4个定位:产品、价格、渠道、成本。

  3大看点:消费者、竞争者、执行力。

  3大策略:传播、终端、团队。     

五、忠   告

营销人员:

  得领导者得舞台,没市场者没地位。

  能做大事的人极少,不愿做小事的人极多。

领导应该做的四件事:

  放开小事,促成大事,允许错事,防止坏事。

  未来企业和人才的核心竞争力“是快速学习的能力”。

TAG: 销售技能培训大客户服务

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