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  • 2014-11-25陈宇明
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一、商业人格——为团队注入执行的基因

 人格与商业

为什么不行动?要看别人怎么做。为什么心情烦燥?因为热衷于内部比较。

为什么不做结果?因为心中没有原则。为什么不负责任?因为企望别人承担。

这就是商业人格的缺失,没有商业人格,就没有职业化的根本,就没有执行的团队。


n 商业人格

二个要素:靠原则去做事、靠结果做交换

二个标准:成年人逻辑、社会人心态


n 商业文明启蒙,是真正的执行启蒙

从依附型,向独立型转变

从服从型,向主动型转变

从人治型,向法治型转变

从避责型,向守责型转变

从封闭型,向分享型转变。


收获验证:通过商业人格训练从基础上让员工明白自己的角色定位,在企业里工作,自己的真实身份只有一个――商人!企业的天职就是提交结果,与社会交换,做为企业里的员工的天职就是――提交结果,与企业交换,只有人人有商人意识,才会100%对自己负责,才会真正为自己工作,对企业负责,企业才会良性发展,业绩才会飙升!不执行的人,推诿责任的人都是依赖型的人,先把根子问题找出来。


二、结果与任务----请给我结果

n 一、结果意味着什么?

商业交换:公司是以结果做商业交换的平台,

企业生死:企业依靠结果生存。

不同人生:人生是一个一个结果积累的过程。


n 什么是结果,什么是任务?

做任务是执行的假象,我们要的是结果,做结果与做任务完全不同。我们每天做的是结果?还是做的是任务?许多人没有搞清楚。

结果三要素:有时间、有价值、可考核

什么是任务?

完成差事:领导要办的都办了.

例行公事:该走的程序走过了.

应付了事:差不多就行了.

无价值的东西,应付工作是任务,提供价值是结果。

结果种种:坏结果、假结果、差结果、合格结果、超值结果。

如何做结果?

做结果的三个原则:客户原则;交换原则;检查原则。

做结果两个思维:外包结果训练法;底结结果训练法。

做结果的三个方法:复述承诺法;分解法;重点法。


收获验证:通过认清结果与任务的区别,树立员工的结果导向思维,明确我们工作中的走形式,做任务现象,真正的提交结果,大多数员工在做任务,而不做结果,我们会训练大家如何做结果。并且结合做结果的方法与工具最大化的提高工作效率,提高运营效率。


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