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《销售人员—巅峰心态训练》

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课程内容介绍

《销售人员—巅峰心态训练》

主讲老师:郑重

【课程背景】

 

   如何在销售的道路上不断超越自己,创造销售奇迹?做销售和体育比赛有相通之处,如果说技能是取得胜利的基础,那么在势均力敌的情况下,夺得冠军最重要的关键因素就是心态。实践证明,一名优秀的销售人员只有树立了正确的销售心态,敢于面对失败,奋斗不息,才能走出一条完美的销售之路。

 

【课程收益】

 

v        培养对销售的热情,全力以赴投入销售工作

v        塑造正确的销售观念,培养积极的销售心态

v        驱除所有负面的情绪,建立积极坚定的信念

v        树立正确的工作定位,挖掘最大的销售潜能

 

【课程形式】互动式教学:讲授/案例分析/研讨/小组交流及体验活动/师生互动

 

【课程时间】1天1夜(9小时)

 

【课程对象】企业销售团队

 

【课程大纲】

第一部分:狠关键:怎样才能对自己狠一点
我赢了,是因为我敢于进场

突破自我,增强自信
在思考之后行动,不如在行动中思考
你为什么不敢竞争?
每天多付出二小时
营造大格局:站在巨人的肩膀上
告诉我,你的优势是什么?

 

 

第二部分:狠秘诀:让你变得更加智慧
时机未到前充分忍耐
秘不外授的“老狐狸法则”
冷静到残忍的“潜伏者”
无论形势多好,都不要轻易出招
危机下的刺猬战术
炸弹无处不在,不论你何时进场
结盟法则:建立共同利益链
扣动扳机,才能守住核心利益
同情心是出局的“安慰奖”

 

第三部分:狠一点:你才能心想事成
吃亏的“傻瓜”和听话的“仆人”
最强烈的需求往往不容易发现
韬光养晦的“狠人”
情绪转移带来需求满足
不要以为最聪明的就是你
没有“下不为例”
绅士风度会成为输家的专利
构成完美的需求链的核心关系
价值决定角色
有多少底牌,决定你能走多远

 

 

第四部分:理想课:你是称职的野心家吗?

贫富差距在心态,有野心才能创造奇迹
你确信自己很棒?但这还不够!
选定合适的榜样并且超越他
藏起你的软弱,不要显露你软弱的一面
认准了的路,跪着都要走下去

 

第五部分: 思维课:对自己的大脑狠一点
一切竞争的本质,都是大脑之间的战争
突破你的思维定势,用变化的思维看待问题

决不退出精神
你很不错?不,我没有看到!
最简单的往往是最有效的

 

 第六部分:交际课:不是一切都靠自己
成功人士不会错过任何一次社交的机会
展示你的影响力
四个不容忽视的细节
神秘感:“他总会不断地给我们惊喜!”

 

第七部分:沟通课:有效沟通的价值
人们爱听我说话,所以我赢了
我们的共同之处是什么
考虑过合适的时间与地点吗
陷阱在你看不见的时候出现
必须直面那些尴尬场合

 

第八部分:情感课:客户需要动之以情
为什么“甜言蜜语”总是有市场
看不见的致命武器
我是细节经营大师
习惯是你最宝贵的财富
做一个有气度的人

 

第九部分: 营销课:激情营销创造良好业绩

不要把欲望错当成激情,欲望只是一种需求,激情是爱

保持健康,这是在生活和事业上获得成功的又一捷径

爱你所卖,卖你所爱

信心、能量、热情、积极性……推销中的一切道理都同样适用于生活

创造需要,满足需求

 

 

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