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擅长领域:营销渠道、品牌战略、营销团队
讲师特点:二十五年营销管理经验,十年企业培训、咨询辅导经验。课程源于实战—“带着问题来课堂,带着方案回公司”。...详细介绍
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李临春博文article
  • 发布于 2014-11-03努力减少费用(李临春)
    虽然要付出这么多成本,但是对客户来说买进新设备仍是有价值的。在设备购进之后,生产效率提高了,成本降低了,此前无法做到的新产品加工和销售也能做到了,销售额也提高了。对客户产生的经济价值就是从整体上对产品...
  • 发布于 2014-11-03找出客户真正的需求
    当可选方案与评价体系基本成形了,就可以向客户进行说明。此时客户可能会给出相反的提案,但这恰恰就是客户与供应商开始进行更本质、更深人的沟通的契机。多数情况下,X都要比客户委托的V要复杂、高深,所以仅靠客户...
  • 发布于 2014-11-03构建一个假说(李临春)
    在这种时候停下来进行重新思考是极为重要的。在这里,要构建一个假说,一个关于"客户的真正需求"的假说。通过反复追问"达成V真的是客户的需求吗"、"在深处是否还藏有更根本性的需求呢"等问题,逐渐推出"实际上客户并...
  • 客户企业的IX部门不顾正在开展的对重要问题的讨论,就先行做出了引进汀体系的决定。虽然引进IX体系提高了现在的业务效率,有可能会降低成本,但是随着今后企业业务的重整,可能会产生一种风险一IX化了的业务本身可能...
  • 要想了解客户的真正想法,首先,不能让失败者本人去问,而要由其他人或者其上司去问,如果是本人去问,客户不好直说,听的人也不舒服;其次,要扩大询问对象的范围,在采购负责人的基础上加上其上司或其他部门的人,...
  • 此前,在投标失利后,该企业通过在企业内部召开的反省会及询问客户,从自身的角度对失败原因进行了分析。结果认为高成本和业绩不够好是最主要的失败原因,因此就以"我们企业工资高,没办法"或者"我们刚进人这一领域...