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刘晓亮
实战营销管理、渠道营销及终端管理专家
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授课费用:30000元/天(仅作参考)
擅长领域:营销团队、营销渠道、连锁加盟
讲师特点:刘晓亮先生实战渠道管理专家实战连锁经营管理专家中国十大经销商培训名师清华、北大、上海交大EMBA班特聘讲师广州集德能企业管理咨询有限公司首席顾问他从外企销售代表做起,拥有超过10年跨国企业中高层营销管理工作...详细介绍
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刘晓亮博文article
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  • 发布于 2014-11-08跨文化谈判的情景
    某个给定沟通过程中的信息数量叫作情景。情景包 括沟通过程中的有声和无声方面,即影响沟通的情形和 文化因素,而这种沟通是围绕一个词或一段话进行的并 能清楚地说明其意思。在语言沟通中,信息是通过使其 意义更清...
  • 让步和签约阶段是谈判过程的最后阶段,谈判双方 在这一阶段达成协议。为达成双方都可接受的协议,每 一方都必须频繁地放弃一些东西,双方的让步通常都是 必需的。在有些文化中,不履约是可以接受的、期待的, 甚至是...
  • 发布于 2014-11-08说服阶段
    说服阶段的主要工作是改变谈判对方的观点,并通 过各种说服技巧的使用来使对手转移到己方的思维方式 上来。这个阶段经常同其他谈判阶段混在一起(例如, 交换信息和作出让步就是说服工作)。对于第三阶段, 即妥协和...
  • 与任务有关的信息交换主要提供同谈判中的问题直 接相关的信息。在这个阶段,谈判者要考虑一些有关的 交换信息,如谈判双方的需求和偏好,双方可采用的各 种替代方案的可行性。对日本谈判者来说,信息收集阶 段是最重...
  • 发布于 2014-11-08谈判过程的跨文化视点
    关于谈判过程的经典观点将其分为四个阶段:无任 务阶段,任务阶段,说服阶段和定约阶段。虽然所有的 谈判都包括这四个阶段,但当谈判双方分别来自两种文 化时,每个阶段的战略、技巧、内容、持续时间和次序, 以及每...