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授课费用:12000元/天(仅作参考)
擅长领域:营销团队
讲师特点:历经10年的探索学习(从2003年开始),历经10年的艰辛付出,从一个名不见经传的普通在校学生到一个能独马尚仁与平安保险集团博士刘刚老师立开发课件并拥有自己独到观点的营销培训、教育咨询界导师,帮助了众多的营销人...详细介绍
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  • 电话调查(电话营销)也需要基础设施的支持。发展中国家的许多城市没有电话号码簿。在拉丁美洲,俄罗斯和中国,由于电话拥有率很低,电话调查是不可行的;而菲律宾只有不到10%的人拥有电话。在中国,由于电话调查并不...
  • 市场营销中组织购买者采购决策过程主要包括:1.提出需要。当公司中有人认识到了某个问题或某种需要可以通过得到某一产品或服务得到解决时,便开始了采购过程。提出需要由两种刺激引起的:(1)内部刺激。如企业决定推...
  • 组织营销人员必须了解自己的顾客,使自己的营销策略适合特定的组织购买行为中的环境、组织、人际以及个人因素的影响。 组织市场购买行为的重要特点是往往表现为组织与组织之间(BTOB)的交易关系,看来应当比消费者购...
  • 到正如个人消费者一样,组织消费者在作出购买决策之前,也经历几个步骤,心理过程在这之中也充当了一个重要的角色。两者不同的是,组织购买更正规化、专业化、系统化。这一节将主要论述组织购买区别于个人购买的一...
  • 组织市场的需求受价格变化的影响不大。皮鞋制造商在皮革价格下降时,不会打算采购大量皮革,同样,皮革价格上升时,他们也不会因此而大量减少对皮革的采购,除非他们发现了某些稳定的皮革替代品。需求在短期内特别无...