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讲师特点:资历背景:吴昌鸿大订单营销专家营销与管理实战专家PTT国际认证培训师多家广告传媒公司合伙人曾任汽车公司销售总监、总助多家管理咨询公司顾问工作经历及背景:吴昌鸿老师拥有多年一线销售实战经验,八年中高层销售...详细介绍
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曾一凡博文article
  • 关于市场调查的反思...
  • 发布于 2014-11-03供应商的对策
    供应商的对策也有人对这种互动持否定的看法:认为降低的只是客户的成本,对于供应商来说因为价格降低了,所以总的销售额也减少了,没有什么好处。但是,如果做法正确的话,互动方式对供应商也会有很大的好处。第一,...
  • 发布于 2014-11-03与供应商互动(曾一凡)
    第三阶段和第四阶段的共同点在于两者都有一种动向:一方面选择并集中供应商,另一方面又与已选择了的供应商展开更深入的互动,以求实现客户和供应商的双赢。图5-9的方框中阐述的项目都是这一动向的具体表现。在第三...
  • 发布于 2014-11-03对于组队方式的配合
    通过组成团队,克服了靠个人能力无法应对的问题,给客户带来了巨大的价值。但是对于组队方式,仅召集大家是不够的,如果没有各种补充的机制加以配合,团队就发挥不了作用。第一,要有一种能保证专业性的组织形态。比...
  • 组成专家团队通过体制和组织完成由个人力量无法完成的任务的方式就是组队(访抓11118〉,也就是由具备多种能力或技能的专家组成一个团队,通过组织为客户提供解决问题的方案。组队的重点有3个:〔1〉对提供解决问题的...
  • 发布于 2014-11-03关于与客户方案的技能
    鲁从现有部门向新罾XI业内动向、业.没有积累足够的#不能催促客户部门扩展很困难内现有需求信提案营销经验做出购买决策息的搜集不够见不到决策主收集不到挖掘深层不能应对面谈无法打破不买的理由体或不被重视需求所需...