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讲师特点:白酒营销咨询资深顾问,为众多白酒品牌提供全面营销咨询服务。实战营销咨询式培训专家,曲阜师范大学继续教育学院远程在线营销教育学堂主讲教师,《新食品》、《东方糖酒》等杂志社特约培训讲师,上海袭人营销咨询公...详细介绍
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郑成娥博文article
  • 发布于 2014-11-08谈判技巧(郑成娥)
    1. 懂得谈判对方的语言是有益的即使你不想在谈 判桌前使用这种语言,懂得它也是有帮助的。外国语言 可以是一个令人生畏的拦路虎。文字有不同或多种意思。 不同文化中的观点和概念有明显的差异。如果你对某个 词语或...
  • 发布于 2014-11-08谈判取得成功的建议
    虽然谈判双方都想达成一个成功的商业契约,但超 过2 /3的美国与日本间的谈判努力都失败了。一个成功 契约的障碍大多来自于文化因素,而不是经济和法律因 素。由于谈判双方都从自己种族优越的情景和经验来观 察对方,...
  • 发布于 2014-11-08契约的含意(郑成娥)
    美国人趋向于受法律约束,而不是关系、传统、宗 教或文化。美国谈判者的目标通常是一个法律上的契约 (也译合同),因而他们主要关心的是制定细节,并利用 各种关系使之有明确的含义。他们的谈判队伍中通常有 一个法...
  • 发布于 2014-11-08高情景化
    在高情景化社会中,掌权者以个人的形式对下属的 行为负责,这反过来也造就了下属对其上级的高度忠诚。 契约往往只限于口头而不是写下来。社会内部和外部的 人是相互排挤的,整个社会(比如西西里人)只用手势就 能进...
  • 发布于 2014-11-08低情景化(郑成娥)
    德国文化是低情景化的,因而具体术语和概念对德 国人是很重要的。他们在维护自身利益和让客户满意之 间寻求平衡点。德国人信守诺言,握手和书面契约同样 有效。然而,他们却非常关心书面文字的精确。德国人 认为友谊...
  • 客户的购买活动决定着销售业绩,因此要深入考察客户为何采取特定购买行为方式,其背后有什么深层的理由。即使表面看来不合理的购买行为,也存在一定的理由。特别是客户企业,不可能毫无理由地釆取不合理的行动,之所...