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工业品营销研究院再次为威胜集团有限公司开展《大客户公关与催款策略》培训
2019-08-14 16:05:08 讲师:丁兴良 原创 浏览次数:79
工业品营销研究院再次为威胜集团有限公司开展《大客户公关与催款策略》培训

工业品营销研究院作为威胜集团长期的合作伙伴,近年来,已多次为威胜集团有限公司提供营销培训,效果显著。


2018年10月7日,工业品营销研究院丁兴良老师再次为湖南威胜集团有限公司做《大客户实战营销秘籍与应收账款催收技巧》》课程培训。本次培训会议在威胜集团行政大楼会议室举行,仅主会场参培人数就达到300人,现场人气爆棚,座无虚席。


【企业背景】


威胜集团有限公司(以下简称“威胜”)是威胜集团控股有限公司(HK3393)核心子公司,成立于2000年,是中国领先的能源计量设备、系统和服务供应商,2005年在香港主板成功上市,现有员工2000余人。威胜以高效的综合能源解决方案服务于电力能源供应行业,以及大型公建、石油石化、交通运输等工商业及居民用户,以不断创新的产品与解决方案支持智慧城市、智慧社区与智能家居的发展,业务范围已覆盖全国所有省份及地区,并出口至全球近70个国家和地区,与100多个国家和地区建立业务联系,产品品质得到用户的广泛认可。


【课程背景】


在国家“十三五”能源发展规划、“一带一路”国家战略、能源互联网及智慧城市建设等市场需求与技术发展下,工业品企业该如何抓住机遇?


在市场竞争加剧的大背景下,我们如何攻坚克难,打好全年经营目标的冲刺战?为了更深入地促进创新业务的发展,强化专业知识水平,更好地拓展业务,冲刺目标,威胜集团营销、管理等团队经过国庆假期短暂的调整休息,以饱满的热情回到科技园参加此次培训。


【精彩回顾】


培训开始前,威胜集团总裁田仲平为全员作了重要演讲。田总提出:当前,外部市场明显萎缩、竞争日益激烈、形势严峻,而“一带一路”国家倡议下涌现诸多海外机会;内部业绩增长压力与日俱增。威胜国际化战略的实施势在必行、迫在眉睫。


而在上述国际化战略实施的过程中,大客户营销显得更加重要。大客户带给企业的利润往往占所有客户利润的80%,这就需要企业在宏观重视大客户营销战略,需要一线营销团队,掌握更全面的大客户营销理论。销售人员了解更多的大客户营销技巧,学习开发大客户策略。


本次培训采用最具实战的大客户销售技能工具、案例研讨、专题互动等形式为企业打造销售战场上自我突破、业绩倍增的“大客户营销精英”!


【总结】


大客户营销,好比一场持久的阵地战,指挥员的大视野,团队出击的大声势,管理支持的大调度,才是致胜的要则。没有金刚钻,不揽瓷器活,没有清晰认知大客户营销特征,也就很难赢在起跑线上。


通过本次培训,学员们学会运用大客户销售中经典的销售方法论和分析工具,为今后的业务工作开展,更好地服务客户打下了坚实的基础,相信通过在工作实践中不断练习改进,学员们必然为公司为个人创造更大的价值。实现海外业务跨越式发展,助力实现威胜企业“国际化”发展。


本次培训圆满结束,要感谢所有部门同事的配合与工作人员的辛苦付出!


TAG: 销售技能培训大客户服务

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