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连锁企业定制化内训:定制化店长培训和定制化销售培训,营销定制化内训
2019-09-11 09:07:09 讲师:李一环 原创 浏览次数:13

松下幸之助曾说过:“企业最好的资产是人”

把一群没有接受过正确管理和营销培训的人员

放到市场上去,既有让业绩下降的风险

又有让企业声誉严重受损的麻烦。

——世界营销之父 菲利普·科特勒

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连锁企业培训定位

一、长期目的:满足连锁企业战略发展的需要

二、短期目的:满足连锁企业年度计划的需要

三、职位目的:满足连锁职位技能标准的需要

四、员工目的:满足员工职业生涯发展的需要

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连锁企业如何开展培训工作才有效:

一、连锁企业培训的变化:

就是培训+训练(训战结合)

1、连锁企业培训由“知识宣讲”向“关注绩效”转变。

(只讲理论、讲相声,讲笑话,喊口号,让员工快乐的培训即将失效)

2、连锁企业培训内容由“内训”向“定制化”转变。

(标准化的课件,别人案例很好,别人方法很好,跟您有没有关系)

3、连锁企业培训由“学习”向“训练”转变。

(只学习知识是没有用,没有训练,就像拿了驾照不敢上路一样)

4、连锁企业培训由“课程”向“内部经验萃取复制”转变。

(最好的老师就是在企业内部,让精英的经验变成公司可传承的财富)

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二、培训定位准确价值才能最大化

上接连锁总部战略

中接团队能力赋能

下接门店利润绩效

上中下接市场客户


连锁企业培训根据是从企业实际情况出发:

不符合公司战略,没有关注企业绩效的培训,和现实问题的培训都是瞎扯淡。

连锁企业培训从聚焦问题、分析问题、分类排序、形成方案和行动计划的过程。

营销


你可以拒绝培训,但是你的竞争对手不会,我要在我的行业中做到最好,所以培训是我必不可少的工作职责!

——世界第一CEO杰克·韦尔奇



三、连锁企业培训5大原则

1、前瞻性原则:

连锁企业应根据自己的战略及行业发展的趋势安排的培训工作

2、长期性原则:

连锁企业对人才梯队的培训应具有长期性,才能使员工的综合能力得到提高。

3、系统性原则:

连锁企业对员工应进行有系统、有计划、有步骤地培训(例如店长、销售、门店经营管理)。

4、实用性原则:

连锁企业对员工的培训应强调针对性、实践性,连锁企业发展需要什么,员工缺少什么理论和技能就应及时地安排培训。

5、效益性原则:

连锁企业应注意培训的成本,作好长期/短期培训预算,打造学习型组织。

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四、连锁企业学习四种方式

第一种:看书、参观交流、游学

(自己学习,凭感悟学习:慢)

第二种:参加公开课培训

(学习知识方法技能,凭内化能力:悟)

第三种:做咨询项目

(费用多,周期长:钱)

第四种:做定制化内训

(量身定制,根据问题出发,根据绩效出发:对)

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五、连锁企业培训好处

培训对连锁企业经营管理,可以带来六大好处:

(1)可以减少企业失败事件的发生,提高成功率。

(2)可以减少门店运营管理成本,提升公司利润。

(3)可以减少员工试错成本,缩短员工的成长周期。

(4)可以减少员工的流失率,增加团队的稳定性。

(5)可以减少客户投诉,提升客户满意度。

(6)可以增强企业的竞争力,连锁企业可持续发展。

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六、标杆营销商学院:连锁企业定制化培训/定制化课程

定制化销售/定制化店长/定制化营销流程


比如销售课程培训后:可以对市场说

您可以复制我的模式

您可以复制我的产品

但是

您永远没有办法复制我的销售体系

 标杆营销商学院:定制化培训课程

1、店长培训定制化课程,

2、销售/导购培训定制化课程

3、连锁门店经营管理培训定制化课程

4、督导培训定制化课程

5、连锁标准化培训定制化课程

6、加盟商/经销商培训定制化课程

7、营销培训定制化课程

8、门店选址培训定制化课程

营销

丰田说:造车必先育人,丰田不只制造汽车,丰田还塑造人


连锁品牌不欢迎只会做人,不会做事的人;

您好,我好,大家好,就是公司不好

只是有情有义就做朋友

有情,有义,有能力,肯负责才能做团队

标杆营销商学院:公开课课程

1、连锁总部店长复制体系

2、连锁总部店长复制手册

3、连锁总部销售体系

4、连锁将帅增长官

5、年度营销新增长

6、利润型店长

7、标杆销售经验萃取复制

8、标杆店长经验萃取复制


内训现场

上海钻石小鸟:销售体系建设

 月子中心联盟:月子会所销售培训

(广州、杭州、济南、武汉、长沙)

营销


中粮名庄荟《金牌店长全国轮训》

(沈阳、成都、扬州、武汉、哈尔冰)

营销


江苏鼻舒堂《全国优秀店长训练营》

营销


深圳彭氏集团《销售精英培训会》

营销


百生康健康产业《新零售连锁系统培训》

营销


成都红棉家居集团《金牌店长训练营》

营销


标杆营销商学院培训项目:《年度营销新增长》《连锁将帅增长官》《利润型店长》《连锁总部销售体系》《连锁总部店长复制体系》《标杆销售经验萃取复制》《标杆店长经验萃取复制》《产品卖点提炼与销售话术设计》《门店新引流》《赋能新销售》《大客户销售策略》《赋能新销售团队》《大客户拜访》《赋能型月子中心销售培训》《客户购买逻辑及心理学》《赋能型销售教练》

标杆营销商学院咨询项目:《企业销售体系搭建》《销售课程定制开发与设计》《销售团队训练体系搭建》《标杆销售经验萃取复制》《标杆店长经验萃取复制》《门店销冠复制体系》《企业商学院搭建》。

标杆营销商学院出版书籍:《黄埔店长手册和黄埔店长表格》《利润型店长日记》《营销分析工具和手册》《黄埔销售话术提炼和黄埔提问销售冠军》《黄埔导购手册》《黄埔门店销量》《早该这样运营公众号》


TAG: 连销经营与管理金牌店长培训课程

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