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陈东琪
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深度营销已经无法满足企业的竞争力需求
2015-09-21 16:43:09 讲师:陈东琪 原创 浏览次数:78

在我国的消费市场还处于井喷阶段的时候,我们的企业大部分都会用深度分销模式。但是,现在已经不是几年前、十几年前了。现在我们眼里看到的事实是各种关店潮。其实也就是说,分销模式已经无法给厂家带来足够的竞争力了。

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当某个模式被每个企业都在使用的时候,你就会发现这种模式的使用其实已经失去相对的竞争优势,竞争策略的终极结果就是要建立竞争优势。深度分销的目的就是为了终端拦截实行的厂商一体化,以期达到大小店通盘控制,但当大小终端已经进入到各厂家都想尽办法来争夺的时候,剩下的就是降价、促销、终端不断搞活动,拼人员、拼费用,厂家大家都进入到难以为继的境地。即使销售量上升了,但利润还是逐年下滑。

我们曾经一直吹捧的“康师傅”的深度分销模式,鼓吹其它企业学习,学习他的渠道和终端控制。且看看康师傅公告,截止2014年12月底,康师傅共拥有582个营业所及77个仓库,36837家经销商及118359家直营零售商。这么庞大的网络需要多少人员来支撑,每月需要多少费用支出?据其财报显示,从2010年到2014年销售业绩虽都有增幅,但利润却是持平和下滑。这说明什么问题,这表明了一个问题,这种销售模式已经走到了尽头,即使业绩有所增加,但却是吃力不讨好的做法,是不具竞争力的模式。

TAG: 品牌战略管理企业文化定位

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