找培训讲师、培训师就上中国讲师网!
朱武祥网站_朱武祥博客
朱武祥
著名金融学家
本站已经通过实名认证,所有内容均由朱武祥本人或助理发表
价信息evaluation
讲师评分:5
50%
员评价message
  • 2014-10-22匿名
    经济管理的大学教授 自然对经纪有个透彻的研究
师搜索Lecturer search
服电话tel
400-626-1104
领域讲师recommend
不适用营销广告的星巴克如何营销?
2015-09-29 10:59:09 讲师:朱武祥 原创 浏览次数:67

现在很多公司,离开了广告就不知道该如何推广自己。尤其是那些传统企业。但是我们可以向很多企业学习他们的方式:比如说老干妈,比如说星巴克。

从世界范围来看,大部分的企业都对营销广告非常重视,但是成立了二十年之久的星巴克却是一个特例。

1171644753b39492e1l.jpg

星巴克2014年财报也提到了在中国的目标是成长为美国本土之外的第一大海外市场。

所以不在电视和移动媒体上做硬广告并不代表中国市场不重要。星巴克在中国,不是不打广告,而是把广告打得很巧妙,它很好地利用了中国市场的特点、伙伴及会员来传播。

星巴克的哲学是平衡、控制、营销、清醒、不讲情怀。

伙伴和顾客都是星巴克营销的一部分。星巴克不是让员工去给顾客推销、去为顾客洗脑,而是连带着把伙伴的脑也给洗了。星巴克要让伙伴拿着并不是特别高的薪水卖力地跟着他。

平衡,是指星巴克在各个方面没有做得极好的,也没有极差的,但是把饮料质量、顾客体验、门店装修、伙伴管理等各方面平衡得恰到好处。

控制和营销,是指星巴克本质上是一个营销公司,营销的对象包括了伙伴和顾客,它建立了一个相对封闭的咖啡王朝。

清醒,指的是星巴克清楚地知道自己是个上市公司而不是实现个人情怀的地方,它的首要目标和理念是获取收益。

不讲情怀,指星巴克有句话印在伙伴券上:Our passion is your reward(我们的激情就是你的回报)。

TAG: 品牌战略管理企业文化定位

版权声明:此信息是由网站注册讲师发布,并不代表中国讲师网支持或赞同其观点,也不对其真实性及所有权负责。如涉及作品内容、版权和其它问题,请与我们联系,我们将及时做出相应处理!
分享到: