找培训讲师、培训师就上中国讲师网!
钟朋荣网站_钟朋荣博客
钟朋荣
著名经济学家、原中央办公厅研究员
本站已经通过实名认证,所有内容均由钟朋荣本人或助理发表
价信息evaluation
讲师评分:5
50%
员评价message
师搜索Lecturer search
  • 实效内训
服电话tel
400-626-1104
领域讲师recommend
何为商业模式?(一)
2015-10-24 17:55:10 讲师:钟朋荣 原创 浏览次数:85

有一群人正在写一本关于商业模式的设计和创新的wiki书籍,以把商业模式的概念同设计和创新连接起来。

商业模式的概念

商业模式的概念化有很多版本。它们之间有着不同程度的相似和差异。在综合了各种概念的共性的基础上,提出了一个包含九个要素的参考模型。这些要素包括:

价值主张:即公司通过其产品和服务所能向消费者提供的价值。价值主张确认了公司对消费者的实用意义。

消费者目标群体:即公司所瞄准的消费者群体。这些群体具有某些共性,从而使公司能够(针对这些共性)创造价值。定义消费者群体的过程也被称为市场划分。

分销渠道:即公司用来接触消费者的各种途径。这里阐述了公司如何开拓市场。它涉及到公司的市场和分销策略。

客户关系:即公司同其消费者群体之间所建立的联系。我们所说的客户关系管理 即与此相关。

商业模式.png


价值配置:即资源和活动的配置。

核心能力:即公司执行其商业模式所需的能力和资格。

合作伙伴网络:即公司同其他公司之间为有效地提供价值并实现其商业化而形成的合作关系网络。这也描述了公司的商业联盟范围。

成本结构:即所使用的工具和方法的货币描述。

收入模型:即公司通过各种收入流来创造财富的途径。

商业模式的设计是商业策略的一个组成部分。而将商业模式实施到公司的组织结构(包括机构设置、工作流和人力资源等)及系统(包括IT架构和生产线等)中去则是商业运作的一部分。这里必须要清楚区分两个容易混淆的名词:业务建模通常指的是在操作层面上的业务流程设计;而商业模式和商业模式设计指的则是在公司战略层面上对商业逻辑的定义。


TAG: 商业模式营销战略规划

版权声明:本网站服务于企业培训师及各培训机构,为中国讲师网所经营并享有版权,部分作品由网友自主投稿、编辑、上传,对此类作品本站仅提供交流平台,如果您发现网站上有侵犯著作权的作品,请提供身份证明、著作权权属证明、侵权情况证明与本网站法务部李晓兵联系,我们会在核实后及时删除。
分享到: