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钟朋荣
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何为商业模式?(二)
2015-10-24 17:17:10 讲师:钟朋荣 原创 浏览次数:107

商业模式的类型

一般地说,服务业的商业模式要比制造业和零售业的商业模式更复杂。最古老也是最基本的商业模式就是“店铺模式”,具体点说,就是在具有潜在消费者群的地方开设店铺并展示其产品或服务。

一个商业模式,是对一个组织如何行使其功能的描述,是对其主要活动的提纲挈领的概括。它定义了公司的客户、产品和服务。它还提供了有关公司如何组织以及创收和盈利的信息。商业模式与(公司)战略一起,主导了公司的主要决策。商业模式还描述了公司的产品、服务、客户市场以及业务流程。

今天,大多数的商业模式都要依赖于技术。互联网上的创业者们发明了许多全新的商业模式,这些商业模式完全依赖于现有的和新兴的技术。利用技术,企业们可以以最小的代价,接触到更多的消费者。

商业.png

随着时代的进步,商业模式也变得越来越精巧。“饵与钩”模式——也称为“剃刀与刀片” 模式,或是“搭售”模式——出现在二十世纪早期年代。在这种模式里,基本产品的出售价格极低,通常处于亏损状态;而与之相关的消耗品或是服务的价格则十分昂贵。比如说,剃须刀(饵)和刀片(钩),手机(饵)和通话时间(钩),等等。这个模式还有一个很有趣的变形:软件开发者们免费发放他们的文本阅读器,但是对其文本编辑器的定价却高达几百美金。

在50年代,新的商业模式是由麦当劳和丰田汽车创造的;60年代的创新者则是沃尔玛和混合式超市,指超市和仓储式销售合二为一的超级商场,到了70年代,新的商业模式则出现在FedEx快递和Toys R US玩具商店的经营里;l;90年代则是西南航空和辛巴克咖啡。而没有经过深思熟虑的商业模式则是许多企业的一个严重问题。

每一次商业模式的革新都能给公司带来一定时间内的竞争优势。但是随着时间的改变,公司必须不断地重新思考它的商业设计。随着(消费者的)价值取向从一个工业转移到另一个工业,公司必须不断改变它们的商业模式。一个公司的成败与否最终取决于它的商业设计是否符合了消费者的优先需求。

有一些学者和专家曾尝试过对商业模式进行系统的分类。

订阅模式;饵与钩模式;金字塔模式或层压式推销模式;多层式推销模式或传销模式;网络效应模式;垄断模式;直销模式;拍卖模式;在线拍卖模式;水泥加鼠标模式;忠诚模式;集合模式;服务工业化模式;产品服务化模式;低成本运送模式;在线内容模式


TAG: 商业模式营销战略规划

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