• 工业品营销业务流程管控

    一、业务流程管控—“天龙八部”第一部:电话邀约(10%)第二部:客户拜访(20%)第三部:初步方案(25%)第四部:技术交流(30%)第五部:需求确认 (50%)第六部:项目评估(75%)第七部:商务

    工业品营销研究院

    23 2021-05-06 销售技能
  • 整体会议策划案

    一、做出整体会议策划案1、会议主题:企业xxxxx会2、邀约方案3、会中成交方案(暂时布公布给客户)二、培训员工落地执行1、员工单奖惩机制2、培训本次邀约方案3、目标拉引4、提高员工单战斗力

    王锦城

    22 2021-05-05 渠道管理
  • 程家龙老师谈---如何做好服务营销?试看服务营销经典案例

    在企业的营销活动和交易过程中,留住客人,提升客人的回头率和回购次数,是很多品牌都需要攻关的问题,通常而言,商家会通过多种手段满足消费者的其他需求,以增强双方之间的信赖度和情感联系,其中,体贴的服务往往

    程家龙

    23 2021-05-05 售后服务
  • 变诉为宝--客户投诉 8D 处理策略

    课程简介8D 方法及实际问题解决方案,是在企业面对内外质量管理工作最基本的也是不可缺少的。面对各类外部顾客强烈的投诉和内部纷繁复杂的问题处理与根本解决方面,起着重要的作用!通过对 8D 方法及实际问题

    程家龙

    22 2021-05-05 售后服务
  • 工业品营销管控四大法宝

    前言一、工业品营销管理中面临的八大挑战1.1 企业的大脑:资源风险1.2 企业的五官:管理风险1.3 企业的心脏:订单风险1.4 企业的骨架:团队风险1.5 企业的肠胃:信息风险1.6 企业的皮肤:政

    工业品营销研究院

    82 2021-04-30 销售技能
  • 项目型销售流程与管理

    一、重塑工业品关系营销的新思维l 工业品营销的五大特征l 工业品营销的“四度理论”l 关系营销的三大新内涵l 工业品营销的六大误区l 工业品营销七大的经脉图讨论:工业品营销的七大趋势二、销售经理的职业

    工业品营销研究院

    77 2021-04-29 销售技能
  • 项目性营销与团队管理

    一、项目性销售管理的体系解析A、项目性销售的核心思想项目性销售的作用利用“项目性销售”开展销售活动管理的基本策略合理规划“项目性销售”的阶段讨论:“项目性销售发展的五个阶段”B、项目性销售管理的四大原

    工业品营销研究院

    51 2021-04-28 销售技能
  • 项目性销售流程与漏斗管理

    一、项目性销售流程是销售控制最佳的方式项目性销售流程的体系与架构销售漏斗是项目性销售流程的基础客户关系管理是项目性销售流程的体现项目性销售流程是企业建立销售标准化的基础讨论:中国式的销售是科学&amp

    工业品营销研究院

    90 2021-04-27 销售技能

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