一谈到客户的需求，有很多人想当然的以为客户的需求就一定是钱、是回扣，这个想法太幼稚了！如果你真的那么想，我只能说，你肤浅了，朋友！销售千万不要把自己的需求当成客户的需求，任何把自己的想法当成客户的想法

在销售工作中，谈资是建立良好客户关系的关键。一个优秀的销售人员不仅要具备产品知识，还要能够与客户进行有效的沟通，建立信任和共识。本文将探讨如何提高销售人员的谈资，以提升销售业绩。

你有一款好产品，能解决目标客户很多难点、痛点问题。所以，你热情地向客户介绍产品的属性、功能和能给客户带来的利益之后，满怀期待地希望客户购买你的产品，客户却冷冷地告诉你，我不需要……

#商贸公司#快消品在存量市场的竞争，其实就是在转换竞品的销量，你的产品每多卖出一件，就意味着你竞品又少卖出一件，市场的工作重点：一切以聚焦资源为核心，侵占目标市场份额。1. 建根据地：先要有自己的样板

两个案例解释，促销的设计不是埋头写方案，保障执行不走样才是真正考虑市场部策划同事水平的！一个是【热风】：——设计的促销活动是“满399元立减100元”。这个活动相当于打了75折，目的很明显是为了“客单

在卖场打地堆陈列如何测算【费销比】？销售原来是道数学题！

VOC告诉你，客户需要更好的、完美的、高质量的产品。 VOB告诉你，企业不“赚钱”，可能会面临倒闭的风险。