优化你的销售团队领导力

　 销售经理是销售团队的领导者，能否把这支队伍带好， 取得销售佳绩，关键取决于销售经理的领导能力。

　 销售经理应该具备什么样的领导能力呢？

　 过去大家认为，做销售领导者，就是对部下业务员下达 命令，进行监督检查，对做得好的进行奖励，对做得差的进行惩罚，命令、监督、检查、惩罚是作为销售经理行使职权 的主要方式。现在仍有很多销售经理说：“公司让我当经 理，无非就是给其他销售人员下达公司指令，监督考核他 们，实施奖惩。”但是我们知道，在销售团队中，销售经理 的命令可能导致他独行其事，惟我独尊，一味地监督会使团 队形成缺乏信任的气氛，而强化的奖惩也会使内部的冲突加 剧，丧失团队凝聚力，因此，这种传统的销售经理的领导能 力，已成为销售团队发展的障碍。

　 现代职业销售经理的领导能力包括四个方面。

　 第一，企划能力

　 销售经理应有专业的营销知识，根据区域市场竞争状 况、客户特点等，策划区域市场推广方案和销售战略战术。 企划能力是销售经理预见能力和策划能力的具体体现。

　 第二，沟通能力

　 沟通能力不仅仅表现在使用肯定方式的沟通，而且应根 据不同的业务员采取不同的沟通类型，注重因人而易的沟通

　 技巧。

　 第三，培训能力

　 销售经理要能对手下的业务员进行从专业知识到销售技 巧的培训，而且针对不同的时期所面临问题的差别，设计针 对性强的培训内容。

　 第四，激励能力

　 这种激励能力不仅仅是奖惩激励，而是如何优化销售人 员动机，培养工作激情，营造追求成就的团队氛围。

　 作为销售经理，你现在是否还在“命令、监督、奖惩” 的活动中“操劳” ？如何改变这种领导方式，优化自己的团 队领导力，成为一名成功的职业销售经理呢？