创造积极进取的销售团队氛围

　 让每个销售人员保持销售热情，激励他们提高绩效，是 销售经理面对的最困难的挑战。在激烈竞争的环境中，仅仅 让销售人员把工作完成是不够的。你如何激励你的销售团 队？当人们谈论建立有效的団队激励环境时，总是会提到金 钱。有人会说“如果你真要激发你的销售力量，多给他钱就 行了”。钱作为激励因子，对你和公司达到更髙的目标，真是如此重要吗？

　 金钱的确可以激励人，尤其是销售人员。当你为更高的 收益而支付更多的金钱补贴时，你能顺利吸引更优秀的业务 人员并保持更高质量的销售业绩，但金钱激励也有其局限。

　 首先，公司的销售利益率有-个底线，你不可能为了激 励销售人员，在他们获取丰厚报酬时，让公司分文不赚。

　 其次，金钱激励不会持久有力。如果你给一位业务员因 销售业缋好，工资涨15%，这会使他以后连续几个月干得更 加卖力，但你不能保证一年后还是如此，因为随着时间的推 移，这次涨工资的激励效果会慢慢消失，销售人员觉得习以 为常了。如果你希望他再有热情和进步，你必须再加薪，但时间久了，又会习以为常，这种水涨船高式的循环，导致两 个结果：公司不断加薪，才能确保刺激这位业务员积极工作； 业务员会变得惟利是图，加薪就干，不加薪就没干劲了。

　对于刚从学校毕业本身又没钱的新业务员，金钱的刺激 的确让他们奋发进取，但那些工作了五年、十年的老业务 员，一般手中也有个百万元，吃喝不愁了，再增加一点钱他 们不稀罕，如何能让他们还是像在穷困潦倒的创业时期那 样，不断挑战自我，始终保持生生不息的创业精神？这恐怕 不是钱能解决的。

　 对销售成员的激励，金钱不是惟一因素，而取决于销售 经理是否能营造一个良好的激励环境，尽管金钱是建立有效 的激励环境的基础，但更关键的因素还包括机会、认知、培训、授权、目标。

　 成功的销售团队发展

　 总之，领导者的职责之一，就是推进团队的发展，带领 团队走向成熟。销售经理作为销售团队的领导应当能够充分 认识到销售团队发展的每个阶段的特点和问题，并采取相应 的措施，确保自己的团队成为富有成就的成熟团队。