销售人员的酬金设计

　 你的销售团队采取的是那种酬金方案?它能最 大限度地发挥你的部下的销售努力吗?世界上没有 一个完美无缺的酬金方案，但肯定有适合你公司和 你为达到销售目标而设计的酬金方案，酬金方案的 好坏主要看你的目的。我们看看不同的酬金方案能 达到何种目的以及它们的优故点

　 直接给销售提成是许多公司在创业时期采用的酬金方案，很多小公司仍然采取这种方法,销售人员只拿佣金意 味着销售人员收到的唯 '报酬就是按已有销售量的-定比 例，获取现金提成，有的公司还规定，如果销售人员年终 销售超过某一指标，还可以拿到年度鼓励奖，但销售过程 中发生的费用，基本上由销售人员自己承担。这种方案对 公司的好处是：

　 其一对每年的销售，你都可以确切知道成本，因为 你的唯一销售成本，就是根据销售支取一定的佣金比例。

　 其二，你不必为销量少的销售人员承担费用，大多数公司对新销售人员在三个月内，按每月预支--些钱给他做销售费用，他实现销量后，再从他的佣金中扣除预支的钱。如果三个月后这位销售人员还没有卖出产品拿回提成，他要么自己掏钱，继续干下去，要么走人，也不必向 公司辞职。

　 其三，利用这种方案，增加其他销售人员也没有什么花 费，因为你只必须在几个月中预支一些钱，并在以后的佣金 中扣除，而且这几个月可预支的费用有一个最高限额。

　 其四，公司对销售业务员基本上不需要什么管理，除 了确定他们的提成比例、销售区域和产品价格，也就任其 发挥了，因而也不需要很多管理成本。

　 这种酬金方案，对那些有销售经验或有一定客户关系

　 渠道的人是有利的，而且从事销售时间越长越有利。然而， 此种酬金方案实施的年头长了，问题就会暴露出来。