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职业生涯最经典一战2

领导力 】 2013-05-20 18:44

107

摘要:

职业生涯最经典一战

老何又笑到说,我与他见个面。他没做好的肯定要做好,但你可能要为你以前的一些态度给他道个歉。 

  我没做声,老何从我的表情上看出我不是很乐意给省代道歉。   他用稍严肃的语气说到,这个又算得了什么呢,做销售,要能屈能伸!谁叫你让别人抓住了小辫子,这次就当是个教训。   我听他说的有理就顺水推舟的说到,好吧,为了公司和市场的大局,我给他道歉没什么喱.   我又问到,那合同还续签不续签啊,他那边问了好多次,说跟公司做生意不签合同,没有保障!   老何说到,你把他现在市场上做的不好的地方全部写出来打印出来,规定什么时间更改完.如果规定时间内更改完了,续签合同,如果没有达到我们要求,视为自动放弃.   然后那天阳光明媚的下午,我就在宾馆里像列罪状一样,把市场上没做好的地方全部列出来,领导老何审阅合格了以后,打印了三份.   晚上老何与省代成总去茶楼见了面,聊了三个小时,约好第二天上午带我与业务员小李一起去办公室再细谈.   与老何出过两次差,他的谈判已入化境,坐在旁边的我听他的每一句话,只有一个词可形容,如沐春风.每一词都是那样圆润动听,每一句话都是那样沁人心脾.两年后的今天在这里写这篇文章的我也具备了当年他身上的一些优点,但那时,我只是满腔热血的愣头青年,在他强大气场的呵护下茁壮成长的小幼苗。现在也明白,他的谈判类似催眠谈判,听的别人真舒服,全身放松,想睡觉。省代成总此前与老何过了两次招,都没有胜过,因此也是很防着他,始终在挑他谈判中的漏洞,但就是不怎么挑的出来。说了两句话发现老何对着他笑,他就直言不讳的说到,何总,你什么意思,老是笑着不说话,一看你笑心里就发毛了!老何还是不说话,只是笑。   老何给了我两次说话道歉的机会,看着眼前的省代,过往经历又浮现眼前,就是低不下自己年轻高昂的头。只到老何在茶几下面踢了我一脚,我才用很微弱的声音向省代说到,成总,以前我有做的不对的地方,敬请你多原谅,不过也是为了市场好。可能方式方法有点不对,在这里我向你道歉,还请你原谅,以后我会改进,尽我全力配合你,同时也希望你达到公司的要求。   省代成总听了我的道歉,发现了我好像不是诚心的,于是没做声,鼻子哼了一声把头偏过去了。   老何把控了节奏,接着我的话说,小胥虽然方式方法不对,不过都是按公司要求在做,成总其实我来贵阳两天,也看了你的市场,现在把市场问题做的不好的地方全部总结了出来。然后用眼神告诉我把昨天准备好的协议拿出来。   省代成总看了协议,知道威协到了他的代理权,但忌于老何的威严,也没作声。只是看完以后眼睛根本不正视我们了。   老何当然也看出来了,声正烈色的对省代成总说,成总,公司要发展,你们一定要跟上公司的步伐跟公司一起发展,如果做的不好的地方我们指出来你都不去更改,那你是达不到我们公司对经销商的要求,市场问题只要更改好了,市场才有一个良性的发展,你说是不是。   省代成总觉得老何说的合情合理,只有说是。   老何接着说,那你觉得是,就把协议签了。   到了那个份上,省代成总也只有签的份了,他下笔的时候很迅速,给我的感觉是长痛不如短痛,明着像一份协议,暗着像马关条约。   2009年9月底 那时明白了一个词语叫过招     2009年9月中旬,省代成总一下子订货一千件,二十多万,业务员小李直管客户,一下子高兴坏了。我也很高兴,跟老何汇报战线。老何说,上次过来还是起到点效果了,他现在配合度高了很多吧?   我去他办公室,与之沟通大家姿态都放低了一些,沟通起来就轻松了一些。

 

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