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职业生涯最经典一战3

领导力 】 2013-05-20 18:45

95

摘要:

职业生涯最经典一战

他给我介绍,这是吴总,以后管我整个公司和销售。我没有什么时间管,也没那个水平。吴总是大公司出来的,以后市场上问题你多跟他沟通吧! 

  我打量了一下吴总,其貌不扬,一幅眼镜,头发蓬松凌乱,穿着也不是很讲究,不像是做销售的。简单聊了一下,75年出生,以前在一本土连锁超市做采购部经理。那时还不明白采购部经理是什么样的人,但与他以后的过招才明白,采购部经理就是一个词,强势。就是一句话,你得听我的!   第二次去的时候,省代的新任销售总监就跟我杠上了。他跟我说,财务要做预支,但前提是合作客户必须提供合同,跟你们新年度的合作已经几个月了,你们怎么还不签合同呢,是怎么一回事?听完我一下子就有点蒙,这什么意思啊?请个人过来唱双簧啊。我身边的业务员小李都看不惯了,对他说,吴总,你可能过来不久,有很多以前的事你可以问一下成总,成总会告诉你为什么不签合同。   这个吴总所做所为让我彻底明白了,他其实与省代成总是沟通好的,省代向他倒苦水,跟我们合作太被动了,什么都被我们牵着走,手上一点筹码都没有。老江湖的吴总新官上任三把火,拿人钱财替人消灾又急于在老板面前露一手,他现在的所做所为仿佛让我看到了他在省代成总面前说的那句自信满满的话“看我的”。   他把协议找了出来,拿在手里,说到:这也是叫协议。只有你们如何处罚我们,如何不给我们做了,如何配合你们,这也叫协议。这根本是不公平不公正的。这样子怎么合作的了。   我跟业务员小李都惊讶地他居然说的出这种话来,是省代成总根本就不敢说的话啊,后来明白,这叫无欲则刚啊。   我镇定下来说,那你想怎么样呢?他说,合同续签,签好后我们发货。如果不签合同,我们就停止发货!做生意最基本的合同都没有保证,谁敢全心全意帮你们厂家做市场啊。说的头头是道。那时我们想找省代成总,他早已躲的远远的。这叫什么啊,这叫过招。   这时我跟业务员小李也恍然大悟,为何进一千件货,加上仓库的七八百件,一共还有4,50万的货在手里,敢不签合同,玩死你的市场。我们感到了恐慌。明白了其貌不扬的吴总监是有两把刷子的人。   那时我的想法就是领导老何在这里多好啊,我想像不到谈判中老何能有对手,但他不在。我与小李受了一肚子气回到了宾馆。两个小时都没说话,像在思考什么,但一说话又说了两个小时,那时一个29岁的小伙我与一个25岁的毛头青年小李开始分析这个35岁的老江湖吴总监到底准备出什么招。   小李说,哥,现在快到旺季了,换了客户不一定找到合适的。而且他仓库里那么多货也没有客户愿意去接的。还是将就着一年吧,到时候再好好引导一下,应该还是能配合我们的工作的。他毕竟不愿失去这个牌子。   小李直管,到手的提成和任务重重的销量,让他不敢轻举乱动。我一下子也没了主意,觉得他说的也有道理。   后来两个人商量,合同可以签,先将就着过吧,现在换客户,确实是个问题!一千七百件的库存,哪个敢接。   于是第二天与小李再次过去,说国庆要放假了,国庆放完假七号过来签合同吧。你们还是要好好做。吴经理露出了得意的神色。笑笑说,那肯定!     2009年10月8号  操刀手     七号凯里去贵阳的车上我晕晕欲睡,接到了吴总监的电话,一下子就清醒过来了。他问,你什么时候过来啊。我从他电话中听出了他不屑的口气。我就说,今天下午去检查下市场,明天早上过来。没想到那边的吴总监一下子神气起来,你们怎么做事的呢?说好了过完国庆七号过来签合同,说话不算数,到底还想不想合作哦?我一听他的话也来火了,心想今天过来和明天过来有很大区别吗,高调什么。

 

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