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职业生涯最经典一战4

领导力 】 2013-05-20 18:45

85

摘要:

职业生涯最经典一战

于是没好口气的说,说明天上午过来,下午去检查市场,你那么急什么呢?然后挂断了电话。 

  车到了贵阳,我到了宾馆与小李碰了面,把刚才的事跟他说了。小李说到,哎,越来越被动了。不过还是将就点吧,现在也找不到合适的客户,马上就是旺季了,任务那么重。我听了他的话突然一下子就有点生气,心想你还没我水平高老是给我拿什么注意呢,他不找你天天找我烦都烦死了。于是我拔通了我领导老何的电话。   老何认真听了我此前没跟他说的这些事,有点生气的说到,你怎么早不跟我说。然后话锋一转斩钉截铁的说到,他是这种态度,不砍他砍谁。你工作根本就开展不下去了。我把小李的顾虑跟他说了,现在是旺季,他仓库里那么多货中了他圈套等,老何气不打一出来但仍目标明确的告诉我,他的话我一辈子都记得:胥忠进,你记住,我做市场都是置之死地而后生,做市场,前怕狼后怕虎什么都做不了,只会越来越被动!事情都是这样了,被别人牵着走,还有什么好谈的呢,现在就可以去找客户了,明天就去砍!然后挂断了电话。   房间里很安静,何老大的声音还在耳边回响,想想现在的现状,觉得他说的确实有道理。   然后工作就很简单了,我做销售最大的强项就是场景演练。那个下午到晚上十一点,我与小李一个模仿我,一个模仿吴总监,然后又交换模仿,把可能谈到的每个问题用本子记录下来,往下面画箭头,每一种回答的可能就是一个箭头,每一个箭头又如何回答。下象棋一样,当头炮,马来罩。一环扣一环,并设定了不少陷阱的问题。   睡觉时,两个人突然一下乐了,因为已经感觉到了明天谈判的胜败。说到,他们一天忙整天,不像我两个无所事事,一整天在宾馆里策划怎么样去搞别人,兄弟啊,明天只许成功不许失败。说完很放松一样,那天有点累了,晚上睡了个好觉,梦都没做一个。   早上醒来,又温习了半个钟功课,如何搞。然后换上我自认为最帅的一套衣服,对着镜子一看,不错,有气场。拎了包,像杀手一样冲出了宾馆门,小李跟在后面像保镖。   进了省代成总的办公室,成总今天也在,吴总监看到我们,皮笑肉不笑的调侃到,今天穿的那么帅啊。我也随口应和道,一直都是那么帅。大家坐到了桌几前,吴总监迫不及待的伸出手来说,来,合同拿出来看看。带过来了吧?我说,合同不忙签。(果然跟演练一样)    成总也坐在旁边假装没听见,洗着茶壶准备泡茶。但我知道他是竖着耳朵在听。   吴总监一看我这种态度,马上态度也显明起来,说,你什么意思呢。昨天说过来签没时间,说今天早上过来签,今天早上过来又说不忙签,你们到底是什么意思,还想不想合作?   这个问题我们也演练过了,我准备过,所以不急不缓的说到,吴总,你要明白,昨天跟你说的很清楚,下午要去检查市场,如果市场达到了协议的要求,我们就签,如果达不到,那签了拿回去我们何总也不会盖章.   小李在旁边对旁边泡茶的成总补充到,成总应该是明白这件事的,他跟我们何总签的,你迟来不明白可以问问成总是不是有这样一回事.只见佯装泡茶的成总听完后皱起了眉头.   我听小李一说完心里一乐,这小子补充的真到位,还是跟昨天演练的一样.   这个时候吴总监火不打一处来,拍着茶几说:你不给我们签合同我们就不做了!   我本来就是急性子,这个没演练,也猛拍一下茶几说:你可以不做,我可以不给你做!声音比他还大,桌子比他拍的还响.   这话一说话,省代成总急了,放下手上的桌壶,急着圆场说,老胥你这个人就是,做兄弟做朋友是没的说,做生意那有这样谈的呢?   有大概30秒大家都没说话,小李聪明的补充到,成总,你自己也知道上次过来何总跟你签的协议,你现在找一个人过来就反悔当没发生了,这样子做我们也为难啊!   省代成总没做声.吴总监看成总没作声肯定要担当,说你们那就是马关条约,放去打官司都没理的.我想到了何老大的话就说,那你不做就可以了.   吴总监说,那我就不做!我现在就跟你们公司出函,说不做了,不签合同不送货!没见过你们这么不讲诚信的厂家.然后走出办公室,一幅气愤的背影丢给我们.   他在文员

 

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